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2019年亞馬遜銷(xiāo)售指南-亞馬遜A9算法

作者：巨東物流??|??發(fā)布時(shí)間：2019-07-31 15:40??|??來(lái)源：巨東學(xué)院????關(guān)注量：

文章摘要： 想在亞馬遜更成功嗎？要做到這一點(diǎn)，您的產(chǎn)品應(yīng)該是可見(jiàn)的。可見(jiàn)意味著了解亞馬遜如何管理產(chǎn)品搜索。和其他電子商務(wù)公司一樣，搜索引擎優(yōu)化（seo）是亞馬遜成功的關(guān)鍵。不幸的是，你

2019年亞馬遜銷(xiāo)售指南-亞馬遜A9算法

想在亞馬遜更成功嗎？要做到這一點(diǎn)，您的產(chǎn)品應(yīng)該是可見(jiàn)的?？梢?jiàn)意味著了解亞馬遜如何管理產(chǎn)品搜索。

和其他電子商務(wù)公司一樣，搜索引擎優(yōu)化（seo）是亞馬遜成功的關(guān)鍵。不幸的是，你會(huì)遇到成千上萬(wàn)的其他賣(mài)家，他們正試圖做同樣的事情。但不要被這個(gè)數(shù)字嚇倒，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人還不知道亞馬遜的搜索排名。
花點(diǎn)時(shí)間了解亞馬遜的算法，您可以給自己添加一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)，讓自己與眾不同。
亞馬遜A9算法介紹
A9是亞馬遜用于確定哪些產(chǎn)品應(yīng)出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索中的算法。
發(fā)布產(chǎn)品后，A9將獲取您發(fā)布的信息并分析內(nèi)容，以確定您銷(xiāo)售的產(chǎn)品。這就是他們所稱(chēng)的頁(yè)面內(nèi)容，它與其他信號(hào)相結(jié)合，幫助他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，以匹配人們搜索的內(nèi)容。
這就是所有搜索引擎的工作原理。他們分析內(nèi)容并使用多個(gè)信號(hào)來(lái)創(chuàng)建分?jǐn)?shù)，按順序排列產(chǎn)品和網(wǎng)頁(yè)。分?jǐn)?shù)越高，你的頁(yè)面就越顯眼。
這是一個(gè)很多人出錯(cuò)的地方。如果您將A9與Google等搜索引擎混淆，則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)。
谷歌的搜索引擎及其復(fù)雜性，由于處理量大，它也必須具備這樣的復(fù)雜性。 Google需要能夠應(yīng)對(duì)搜索者所處的復(fù)雜環(huán)境，以便確定人們?cè)趯ふ沂裁?。因此，像“買(mǎi)”或“賣(mài)”這樣的簡(jiǎn)單查詢相對(duì)簡(jiǎn)單。當(dāng)人們提出問(wèn)題時(shí)，事情會(huì)變得復(fù)雜。了解他們正在尋找什么，然后對(duì)最合適的頁(yè)面進(jìn)行排序要麻煩得多。
亞馬遜的A9算法要簡(jiǎn)單得多。雖然它的許多規(guī)則和谷歌的一樣，但它們遠(yuǎn)不那么復(fù)雜。為什么？因?yàn)樗恍枰敲磸?fù)雜。人們來(lái)到亞馬遜只有一個(gè)原因。他們不是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的，他們想買(mǎi)賣(mài)商品。
因此，你在亞馬遜的seo策略必須與谷歌的seo策略有所不同。你不需要成為一個(gè)行業(yè)的向?qū)Щ蜃屑?xì)考慮搜索者的意圖。
如果你把注意力集中在司機(jī)的激勵(lì)上，你就會(huì)更像條魚(yú)。
掌握A9算法，第一步：預(yù)優(yōu)化
在發(fā)布新產(chǎn)品之前，您應(yīng)該確定您的搜索策略。首先，你需要了解人們?cè)趯ふ沂裁矗⒋_定你面臨的挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)，把重點(diǎn)放在兩件事上：
市場(chǎng)情緒：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈？如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，就更難獲得排名第一，但這并不意味著市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品有需求。如果競(jìng)爭(zhēng)不激烈，你的產(chǎn)品在第一頁(yè)上出現(xiàn)應(yīng)該比較容易。同時(shí)，如果沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)，也可能表明更少的人想要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)特定的產(chǎn)品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)上列出的其他產(chǎn)品和您選擇的市場(chǎng)是如何競(jìng)爭(zhēng)的？別人采取了什么措施，你怎么能做得更好？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做什么，看看他們?cè)谧鍪裁匆约靶枰倪M(jìn)什么。特別注意他們的意見(jiàn)，特別是壞消息。你可以從這里看到他們出了什么毛病，當(dāng)你開(kāi)始時(shí)你可以學(xué)會(huì)避開(kāi)它。
完成所有操作后，您即將開(kāi)始考慮目標(biāo)受眾。您需要知道您的客戶是誰(shuí)，他們?cè)趯ふ沂裁矗约叭绾胃玫貪M足他們的需求。問(wèn)問(wèn)自己潛在買(mǎi)家最想要的是什么？簡(jiǎn)而言之，人們要么想要找到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，要么就是在尋找最便宜的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的價(jià)格很高，那么你必須把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)放到高質(zhì)量的地步。如果價(jià)格優(yōu)惠是您的主要賣(mài)點(diǎn)，那么您必須明確：成為最便宜的一個(gè)。
接下來(lái)，您需要研究搜索詞，找出搜索您的產(chǎn)品的人通常使用的搜索詞。
關(guān)鍵詞研究
關(guān)鍵詞研究是至關(guān)重要的。如果你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，你可能會(huì)陷入一個(gè)狹窄的市場(chǎng)空間，不能打破自由。
在學(xué)習(xí)關(guān)鍵字時(shí)，你需要知道你在搜索類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)使用的確切術(shù)語(yǔ)。例如，如果你出售一個(gè)棒球棒并輸入“蝙蝠”這個(gè)詞，你可以搜索棒球棒，板球棒，木制球棒，鋁棒，甚至兒童塑料棒。然而，這些結(jié)果并不一定與您的主要產(chǎn)品相關(guān)。如果他們專(zhuān)門(mén)尋找你的產(chǎn)品，你需要做一個(gè)關(guān)鍵字列表，人們實(shí)際使用。
確定關(guān)鍵字策略后，您需要每天對(duì)其進(jìn)行分析。亞馬遜是一個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)，人們每天都在挑戰(zhàn)你，迫使你走出舒適區(qū)。評(píng)估當(dāng)前位置和關(guān)鍵字策略應(yīng)分配給您的常規(guī)KPI。
掌握A9算法，步驟2：頁(yè)面優(yōu)化
完成市場(chǎng)調(diào)查后，需要優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容。以下是您需要關(guān)注的類(lèi)別：
產(chǎn)品列表標(biāo)題：雖然標(biāo)準(zhǔn)更改頻繁，但您的字符數(shù)應(yīng)限制在200個(gè)或以下。確保品牌名稱(chēng)和最重要的關(guān)鍵字包括在標(biāo)題和聲明是明確的。在點(diǎn)擊列表之前讓人們知道你在賣(mài)什么。
●項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)：對(duì)于客戶而言，要點(diǎn)不僅更具吸引力，而且您還可以使用主要和次要關(guān)鍵字來(lái)幫助改進(jìn)搜索優(yōu)化。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也讓客戶知道您的優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置。這將建立買(mǎi)方對(duì)您的信任并促使他們指導(dǎo)您的購(gòu)買(mǎi)。
增強(qiáng)的品牌內(nèi)容：有時(shí)買(mǎi)家甚至不看你的產(chǎn)品描述，所以提高你的產(chǎn)品排名的一個(gè)方法是EBC。這個(gè)增強(qiáng)版應(yīng)該是詳細(xì)的和挑釁的。你不僅要注意關(guān)鍵詞，還要使內(nèi)容引人注目。即使您不使用EBC，在反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之前，您仍然可以使用此部分來(lái)講述您的品牌故事。本節(jié)的讀者仍在尋找購(gòu)買(mǎi)的理由，所以一定要給他們一個(gè)理由，讓他們下定決心！
后端搜索術(shù)語(yǔ)：在本節(jié)中，您應(yīng)該優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。2018年，亞馬遜對(duì)后端基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了全面檢查。您不必在多個(gè)字段中列出關(guān)鍵字和搜索字段，只需在一個(gè)字段中填寫(xiě)它們。目的是防止過(guò)度優(yōu)化。您不需要以任何特定的方式格式化術(shù)語(yǔ)，但最好先列出最強(qiáng)大的術(shù)語(yǔ)并添加其他術(shù)語(yǔ)以避免重復(fù)。
類(lèi)別：確保您的產(chǎn)品在所有相關(guān)類(lèi)別中列出。這將幫助您在盡可能多的搜索中進(jìn)行排名。
●優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)的圖像：引人注目的圖像可以讓您脫穎而出，特別是在您展示正在使用的產(chǎn)品或顯示產(chǎn)品特定優(yōu)勢(shì)時(shí)。在潛在買(mǎi)家閱讀文字說(shuō)明之前，請(qǐng)以這種方式向他們展示您的產(chǎn)品是什么以及它是什么。
內(nèi)容就是王國(guó)，尤其是當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)職業(yè)的時(shí)候。你的描述不僅要包含吸引人的關(guān)鍵詞，而且要刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。這是一個(gè)老式的復(fù)制品，但是你也應(yīng)該考慮在移動(dòng)設(shè)備上發(fā)布產(chǎn)品。您可以在電腦或筆記本電腦上制作此內(nèi)容，但重要的是要記住，許多購(gòu)物者在智能手機(jī)或平板電腦上查看產(chǎn)品信息，并考慮其是否兼容。
最后，以銷(xiāo)量為上！
雖然內(nèi)容很重要，但銷(xiāo)售是亞馬遜的終極價(jià)值。為了保持亞馬遜作為買(mǎi)家的聲譽(yù)，它希望優(yōu)先考慮最有可能被看到的產(chǎn)品。因此，如果你的產(chǎn)品是最好的，最便宜的，并且有很好的銷(xiāo)售，那么即使你的內(nèi)容是平均的，這個(gè)產(chǎn)品仍然會(huì)在搜索的前列。
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你賣(mài)的越多，它就越好，但并不是所有銷(xiāo)售的份量都是如此。以下是一些銷(xiāo)售建議(從高到低的有效性)：
●全價(jià)關(guān)鍵字銷(xiāo)售：人們有機(jī)排序并執(zhí)行正常的查看流程;
全價(jià)亞馬遜PPC廣告營(yíng)銷(xiāo)：涵蓋特定廣告營(yíng)銷(xiāo)的所有銷(xiāo)售；
對(duì)外流量銷(xiāo)售：如果你從其他網(wǎng)站帶來(lái)流量并給他們帶來(lái)更多的收入，亞馬遜將會(huì)注意到（并感到高興?。?.它可能從你的社交媒體頻道或你自己的網(wǎng)站鏈接到亞馬遜；
折扣產(chǎn)品銷(xiāo)售：對(duì)于您的亞馬遜排名，任何類(lèi)型的折扣都是最有價(jià)值的銷(xiāo)售類(lèi)型。這意味著大幅折扣促銷(xiāo)對(duì)你沒(méi)有好處；
評(píng)論在亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化排名中也扮演著重要的角色。亞馬遜希望看到你的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定比例的評(píng)論，同時(shí)也看到更多積極的評(píng)論。
不幸的是，大多數(shù)人不會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)論，除非他們對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)。
您可以使用該策略來(lái)生成更多評(píng)論。例如，電子郵件廣告可以與客戶互動(dòng)，詢問(wèn)他們的購(gòu)物體驗(yàn)，促使他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)后留下評(píng)論。如果你得到了一個(gè)不好的評(píng)價(jià)，你也應(yīng)該盡快解決它。如果客戶在短時(shí)間內(nèi)從你那里得到適當(dāng)?shù)姆答仯麄兏锌赡軇h除或修改不佳的評(píng)論。
綜上所述
亞馬遜的9SEO算法有很多功能和主題，你可以為它寫(xiě)一本書(shū)。

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