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陽(yáng)春4月，2018春季廣交會(huì)來(lái)啦，在這個(gè)與全國(guó)同行齊聚一堂的時(shí)刻，你還在用“老套路”參展嗎？那你已經(jīng)OUT啦。想了解“新套路”，跟著巨東物流的老司機(jī)，讓我們馬上出發(fā)。

備展品、做畫(huà)冊(cè)、訂行程、做名片、邀客戶、布展場(chǎng)……，忙的不可開(kāi)交時(shí)，你一定想知道為啥總有同行展場(chǎng)門(mén)庭若市，而我們卻門(mén)可羅雀。今天就告訴你，隔壁老王公司展會(huì)前在干嘛。

其實(shí)，你最需要準(zhǔn)備的，應(yīng)該是客戶。難道不是嗎？今天讓笨鳥(niǎo)告訴你，從展會(huì)開(kāi)始前，利用銷(xiāo)售線索，讓你的展會(huì)效果翻倍吧。

你的客戶邀約的到位了嗎？

你給客戶發(fā)了幾次邀約郵件?對(duì)方收到了嗎?看到了嗎?回復(fù)你了嗎?笨鳥(niǎo)告訴你可以用CTA郵件這樣做：

1.CTA郵件獲取觀眾線索

用CTA的邀約郵件發(fā)給你的客戶看看誰(shuí)收到了，誰(shuí)看郵件了，誰(shuí)仔細(xì)研究你了，這些客戶一目了然。結(jié)合Landing Page，讓那些有興趣的客戶，直接給你提交意向表單。開(kāi)展前，你已經(jīng)做到心里有底啦;

2.用CTA郵件的反饋結(jié)果，進(jìn)行客戶分類(lèi)和再邀請(qǐng)。

■ 把那些看到你邀請(qǐng)的客戶篩選出來(lái)，隔時(shí)間二次郵件邀約。同時(shí)挖掘該客戶的社交信息，主動(dòng)申請(qǐng)加好友，多渠道進(jìn)行邀請(qǐng);

■ 把那些有點(diǎn)擊郵件中邀約鏈接的客戶篩選出來(lái)，特別標(biāo)簽備注。這部分客戶參與廣交會(huì)的概率比較大，開(kāi)展前重點(diǎn)二次郵件邀請(qǐng)，同時(shí)，社交媒體跟上;

■ 把有提交表單或回復(fù)的客戶篩選出來(lái)，開(kāi)展前再次確定到會(huì)信息，讓客戶始終記得到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間去找你哦，同時(shí)，社交媒體保持跟進(jìn)吧;

■ 對(duì)于沒(méi)有打開(kāi)郵件的客戶，每周覆蓋一次CTA郵件，不斷制造機(jī)會(huì)，誰(shuí)能知道是不是他在忙，也許下一封邀約，就看到了呢。

通過(guò)以上方式，快速鎖定一批目標(biāo)到會(huì)觀眾，優(yōu)于你的同行，開(kāi)展前已經(jīng)鎖定你的種子客戶。

你的客戶在社交媒體上，你知道嗎？

廣交會(huì)facebook主頁(yè)擁有110萬(wàn)的粉絲，其中包含了行業(yè)客戶、其他行業(yè)客戶、同行、興趣者等。通過(guò)facebook把他們找出來(lái)，提前建立關(guān)系，做一個(gè)漂亮的Landing Page，發(fā)出你的邀約吧。

廣交會(huì)FB主頁(yè)地址：https://www.facebook.com/CantonFair.cn

廣交會(huì)的群組擁有1.7萬(wàn)成員，也有其他一些自發(fā)組織的群組。加入到這樣的群組里，找到適合你的客戶進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)可以適當(dāng)進(jìn)行展會(huì)邀請(qǐng)。

廣交會(huì)群組地址：https://www.facebook.com/groups/CantonFair86

利用社交媒體進(jìn)行展會(huì)邀請(qǐng)信息的發(fā)送，可以在企業(yè)facebook主頁(yè)上進(jìn)行展示，在個(gè)人頁(yè)面進(jìn)行發(fā)帖，用私信推送給目標(biāo)客戶。同時(shí)可以結(jié)合landing page，獲取觀眾登記，提前獲取客戶到會(huì)信息。

你的宣傳資料，能獲取客戶的興趣行為嗎？

宣傳冊(cè)、Catalog、報(bào)價(jià)單、宣傳袋、名片，展會(huì)發(fā)出去那么多資料，你知道客戶對(duì)你的材料有興趣嗎？

笨鳥(niǎo)教你，利用Landing Page和速推站做電子宣傳冊(cè)，生成二維碼，印在展位上、名片上、展品上、畫(huà)冊(cè)上……，客戶有興趣，掃一掃看吧，客戶興趣行為，全都收集到了。即使回到他的國(guó)家，只要他在看，你都知道哦。

電子宣傳冊(cè)可以涵蓋產(chǎn)品專(zhuān)頁(yè)、公司介紹、認(rèn)證、案例等，能收藏、方便瀏覽、信息飽滿，關(guān)鍵是可以持續(xù)跟蹤客戶的閱讀行為哦。

現(xiàn)在趕緊動(dòng)手把這幾個(gè)工作落實(shí)下去，你的展會(huì)效果將得到大幅度提升。