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亞馬遜FBA庫存管理及Prime Day備貨技巧!

作者:巨東物流??|??發(fā)布時(shí)間:2020-01-16 11:11??|??來源:FBA知識(shí)????關(guān)注量:

文章摘要: 亞馬遜FBA庫存管理及Prime Day備貨技巧! 一直以來,庫存管理都是店鋪運(yùn)營中非常重要的一環(huán)。它影響著整個(gè)物流管理體系的正常運(yùn)行。更好地進(jìn)行庫存管理,是開啟大賣之路的關(guān)鍵。所以,今

一直以來,庫存管理都是店鋪運(yùn)營中非常重要的一環(huán)。它影響著整個(gè)物流管理體系的正常運(yùn)行。更好地進(jìn)行庫存管理,是開啟大賣之路的關(guān)鍵。所以,今天將從以下3個(gè)部分展開,為大家詳細(xì)講解如何做亞馬遜物流FBA庫存管理,進(jìn)階亞馬遜跨境物流技能,穩(wěn)定供應(yīng)鏈。


1.如何在賣家后臺(tái)查詢FBA庫存狀況?


2.如何通過庫存管理績(jī)效做好庫存管理?


3.Prime Day來臨前如何備貨?


如何在賣家后臺(tái)查詢FBA庫存狀況?


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作為亞馬遜的FBA賣家,您可以直接在賣家后臺(tái)查詢到您目前每一個(gè)SKU的FBA庫存狀況,具體路徑為:【庫存】>【管理亞馬遜庫存】,點(diǎn)擊進(jìn)入之后您會(huì)看到如下的亞馬遜庫存的頁面。










Tips


在以上的庫存數(shù)據(jù)中,有兩點(diǎn)請(qǐng)大家一定要留意:


1. 不是發(fā)送FBA后您的商品就可售,而是您的商品完成入倉,變成可售商品,前端的Listing才會(huì)顯示【In Stock】;


2. 如果看到不可售數(shù)量下方有顯示數(shù)字,則表示目前在FBA倉庫存在一些因?yàn)檫\(yùn)輸損壞而導(dǎo)致無法上架銷售的商品,這個(gè)時(shí)候,您需要盡快通過移除或促銷的方式處理這批庫存,以免產(chǎn)生不必要的倉儲(chǔ)費(fèi)用。


如何通過庫存管理績(jī)效做好庫存管理?


產(chǎn)品入倉之后您下一個(gè)要面對(duì)的問題就是庫存管理,庫存管理做得好,既能保證前臺(tái)的穩(wěn)定供貨,又能合理控制FBA的費(fèi)用。但是如何做好庫存管理呢?我們建議大家要定期查看以下三大指標(biāo):





我們來為大家解析下這三大績(jī)效指標(biāo):


A.庫存績(jī)效(IPI)


庫存績(jī)效(Inventory Performance Index,簡(jiǎn)稱IPI)是在2018年7月1日起引入的一個(gè)新的庫存管理的概念,目的是為了幫助您庫存管理,讓您的商品可以更快地配送到買家手中。在今天的物流進(jìn)階教程中,我們?cè)僦匦聨椭蠹沂崂硐玛P(guān)于IPI的一些知識(shí)點(diǎn)。


1.IPI是什么?我在哪里可以看到我的IPI得分?


IPI是您目前庫存績(jī)效狀況的總得分,如果您是亞馬遜美國站的賣家(目前歐洲站和日本站仍未引入IPI這一概念),且使用FBA達(dá)到13周,就會(huì)擁有IPI得分。您可以實(shí)時(shí)在賣家后臺(tái)通過點(diǎn)擊【庫存】>【庫存規(guī)劃】>【績(jī)效】查詢到您的IPI得分。





2.IPI得分是怎么算出來的?對(duì)我有什么影響?


您的IPI得分由四個(gè)指標(biāo)決定:





也就是說,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)以上ABCD四個(gè)指標(biāo)計(jì)算出您IPI的分?jǐn)?shù),并且這個(gè)IPI是一個(gè)動(dòng)態(tài)的值,是不斷變動(dòng)的。如果您當(dāng)前已經(jīng)擁有IPI分?jǐn)?shù),且在當(dāng)前季度結(jié)束前的6周和該季度最后一天兩個(gè)時(shí)間點(diǎn),IPI分?jǐn)?shù)有一次超過350分,您將會(huì)在下個(gè)季度獲得無限庫容。如果您在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)都低于350分,下個(gè)季度的入倉將會(huì)受限,最多只能入倉1000立方英尺,且超出部分將按照每月每立方英尺10美金的費(fèi)用收取超額部分。


3.如果我的IPI指數(shù)未達(dá)到350分,我如何優(yōu)化?


您需要通過影響IPI得分的指標(biāo)來提高您的IPI得分,下面我們也為大家列出了一些具體的優(yōu)化措施:


(1)清理冗余庫存亞馬遜對(duì)冗余庫存的定義是超過90天的庫存。對(duì)于冗余庫存,您可以通過多種形式進(jìn)行處理。比如促銷,降價(jià),參加FBA deal,多渠道配送, 移除庫存等辦法;


(2)提高售出率售出率越高,您的IPI得分會(huì)越高,反之則帶來負(fù)面影響。想要提高售出率,您可以通過多種形式,如使用亞馬遜站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券、秒殺的方式進(jìn)行引流。通過優(yōu)化Listing提高轉(zhuǎn)化率從而提高售出率。


(3)修復(fù)無在售信息的庫存如果商品在FBA因?yàn)楦鞣N原因變成不可售庫存,您需要盡快將其清理,您可以通過創(chuàng)建移除訂單將貨件從FBA倉庫移除。


(4)對(duì)于銷量好的商品要及時(shí)補(bǔ)貨您可以直接通過點(diǎn)擊【庫存】>【庫存規(guī)劃】>【補(bǔ)充庫存】查看亞馬遜給您的補(bǔ)貨建議并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨,以防缺貨。


B.庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)(WOC)


WOC是指您的庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)(Week of Cover),您可以直接通過【數(shù)據(jù)報(bào)告】>【庫存和銷售報(bào)告】>【庫存】>【庫存狀況】下載具體的庫存狀況報(bào)告。系統(tǒng)會(huì)基于您的商品在過去7天和過去30天的銷量告知您當(dāng)前的庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)。





我們建議您維持8-12周的庫存周轉(zhuǎn)周數(shù),小于8周,您將會(huì)有斷貨的風(fēng)險(xiǎn),而大于12周,又會(huì)有冗余庫存的風(fēng)險(xiǎn)。


c.庫齡


庫齡以商品存放在運(yùn)營中心的天數(shù)為準(zhǔn)。亞馬遜物流采用先進(jìn)先出的原則處理整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的庫存。這意味著,無論實(shí)際商品是否已發(fā)貨或移除,每次銷售或移除操作都將應(yīng)用到已在亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)存在最長(zhǎng)時(shí)間的庫存。您可以直接在賣家后臺(tái)通過點(diǎn)擊【庫存】>【庫存規(guī)劃】>【亞馬遜物流庫齡】進(jìn)行查看。





【庫齡】頁面顯示了截至下一收費(fèi)日期,您需支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)的商品以及預(yù)計(jì)的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)金額(假定不會(huì)再發(fā)生相關(guān)銷售)。目前在美國站,在亞馬遜運(yùn)營中心存放 365 天或更長(zhǎng)時(shí)間的庫存需按每立方英尺 $6.90 的標(biāo)準(zhǔn)支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)或按件收取最低費(fèi)用 $0.15(以較大值為準(zhǔn))。長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)將在每月 15 日進(jìn)行評(píng)估。為了避免您產(chǎn)生額外的倉儲(chǔ)費(fèi)用,建議您每天查看此頁面,對(duì)于即將產(chǎn)生長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品,您可以通過促銷將其盡快銷售出去。對(duì)于無法銷售的商品,您也可以通過移除的方式將其從倉庫移除。


Prime Day來臨前如何備貨?


除了以上的一些庫存優(yōu)化建議,您在銷售旺季來臨之前,還是要特別去留意旺季FBA備貨,以免耽誤您旺季的銷售。特別是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),7月的Prime Day馬上就要來臨,其實(shí)很多的賣家就應(yīng)該著手去做Prime Day備貨了。至于備多少貨,您可以結(jié)合您在去年同期的銷量、今年第一季度的銷量和旺季銷售目標(biāo)進(jìn)行備貨,切不可盲目備貨。


如果您想趕上Prime Day的大促,我們建議您提前一個(gè)月入倉,考慮到海陸空運(yùn)的時(shí)間,您需要5月份就要開始備貨,準(zhǔn)備運(yùn)輸,相應(yīng)的您需要倒退計(jì)算從國內(nèi)發(fā)貨的時(shí)間和和工廠訂貨的時(shí)間。同時(shí),在發(fā)貨后,我們建議您分別監(jiān)控在售和在途庫存情況,以及在途庫存入庫進(jìn)度。如果出現(xiàn)問題,及時(shí)采取應(yīng)急措施,以保障貨物安全。


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