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人們的亞馬遜小課堂教學(xué)以前早已寫過有關(guān)亞馬遜的選款、審批、站外推廣、也有發(fā)掘關(guān)鍵字及其同站總流量通道引流方法，今日的內(nèi)容關(guān)鍵是有關(guān)亞馬遜CPC同站廣告詞的提升構(gòu)思分析。大量小文章請參照：亞馬遜專業(yè)知識小課堂教學(xué) 。

我覺得CPC同站廣告詞的提升能夠依據(jù)下邊的這一構(gòu)思及流程流程表來開展。
（1）確立做CPC的目地，在品牌推廣的不一樣時(shí)期，目地是不同的。
亞馬遜CPC同站廣告優(yōu)化構(gòu)思分析！
（2）做CPC的前提條件是要有個(gè)出色的Listing，要不然就是說耗時(shí)費(fèi)力燒錢，傷腦難過也傷錢。
（3）必須時(shí)刻關(guān)心的是廣告詞轉(zhuǎn)換率，殊不知轉(zhuǎn)換率差也不外乎就兩大層面的緣故，1個(gè)是關(guān)鍵字設(shè)定，1個(gè)是Listing提升。
（4）廣告詞將會會出現(xiàn)的難題：展現(xiàn)多，點(diǎn)一下少；點(diǎn)一下多，交易量少；競價(jià)高，不展現(xiàn)。這種難題常有相對性應(yīng)的癥結(jié)所在，想要你做1個(gè)仔細(xì)的大夫來確診醫(yī)治。
（5）常見問題：是不是有加入購物車，是不是技術(shù)專業(yè)商家，竟價(jià)關(guān)鍵字不必含有競爭對手知名品牌，也不必與自身商品徹底不有關(guān)。
（6）搞好關(guān)鍵字找詞刷選。
（7）關(guān)心危害CPC排行的要素。
（8）留意不必邁入廣告詞的錯(cuò)誤觀念。
（9）開展廣告效應(yīng)剖析。
（10）持續(xù)融合左右9點(diǎn)開展關(guān)鍵字調(diào)節(jié)，竟價(jià)調(diào)節(jié)，費(fèi)用預(yù)算調(diào)節(jié)，直到廣告效應(yīng)充足好，直到ACOS充足低，直到廣告詞已不是listing總流量的核心，出單的核心，輔助實(shí)際效果降到最低。
這兒重中之重講4個(gè)一部分

一、廣告詞和listing的內(nèi)在聯(lián)系，提升listing和廣告詞同歩，緊密聯(lián)系。
如果你商品挑選好后，最先要做的是運(yùn)用好新產(chǎn)品期，針對新產(chǎn)品而言，最好是的優(yōu)點(diǎn)是亞馬遜給與的獨(dú)特適用，會讓你相對性多的資源，來檢測這個(gè)商品是不是有發(fā)展?jié)摿?，因此商品在發(fā)布的那時(shí)候，應(yīng)當(dāng)搞好以下內(nèi)容：
（1）淘寶主圖，必須如果1001*1001左右（可以有變大實(shí)際效果）；適度做些動畫特效，比如防潮的能夠放一點(diǎn)兒水滴，可是不必已過，非常容易被亞馬遜警示；可以清楚的展示出商品的閃光點(diǎn)，全部的這種，只以便吸引住店鋪買家眼珠，提升瀏覽量；
（2）題目，合乎外國人的英語的語法習(xí)慣性，關(guān)鍵關(guān)鍵字放到上半部分；
（3）幾大產(chǎn)品賣點(diǎn)，這六條就是你加強(qiáng)關(guān)鍵字的地區(qū)，把沒有出現(xiàn)過的關(guān)鍵字，放到這兒并開展產(chǎn)品優(yōu)勢的敘述；
（4）文圖敘述，如今亞馬遜相繼對外開放A+網(wǎng)頁頁面，盡可能去健全這一地區(qū)，提升網(wǎng)頁頁面的等待時(shí)間，降低店鋪買家的跳失率；
（5）后臺管理關(guān)鍵字，把題目和敘述里沒有出現(xiàn)過的詞，填好進(jìn)去，不規(guī)定多，但規(guī)定精確，不配對的詞不必加。

這種搞好后，想方法去拿下5-10個(gè)review，根據(jù)給top1000的reviewer發(fā)送郵件，或是評測服務(wù)平臺進(jìn)行。沒有review的listing不必開廣告詞，開得話，估算都是奢侈浪費(fèi)錢。

針對新開業(yè)的廣告詞組，提議一開始出高點(diǎn)一下價(jià)錢和費(fèi)用預(yù)算。為何必須高？事實(shí)上，你能把校園廣告當(dāng)做1個(gè)競拍系統(tǒng)軟件，你出的價(jià)錢高，也就是說在告知亞馬遜，哥富有，哥錢多無處花。那麼亞馬遜就會將你的廣告詞呈現(xiàn)部位及其呈現(xiàn)時(shí)間盡可能保證較大，那樣給你充裕的總流量，來檢驗(yàn)?zāi)愕纳唐肥遣皇钦鎸?shí)有發(fā)展?jié)摿α恕?

有關(guān)keywords，依據(jù)本人狀況，提議根據(jù)某些付錢的手機(jī)軟件去獲得。在網(wǎng)上過多完全免費(fèi)的專用工具，覺得關(guān)鍵的是拿不上的。這一項(xiàng)目投資也并不大。獲得關(guān)鍵字后，挑選最配對的詞，提議1個(gè)廣告詞組不超出20個(gè)詞，聽說一些商家1個(gè)廣告詞組就搞1個(gè)詞，是以便提升權(quán)重值。設(shè)定小量的詞，是以便把資產(chǎn)集中化運(yùn)用，提升單獨(dú)詞的權(quán)重值。設(shè)定幾十個(gè)詞，每一權(quán)重值都很低，反倒是不起作用的。
模式匹配上，提議1個(gè)詞，把幾種模式匹配都打開，去檢測實(shí)際效果。

有一個(gè)要留意的難題是，廣告詞打開后，最好不要去中止，例如你庫存量不足了，中止了廣告詞，等著你交貨以后再打開廣告詞，通常狀況下，速度快的還行，時(shí)間久一點(diǎn)兒，超出七天的，這一廣告詞組無論之前主要表現(xiàn)多好，基礎(chǔ)就廢了，再打開的那時(shí)候，沒辦法修復(fù)以往風(fēng)彩。因此庫存量要整體規(guī)劃好，不必缺貨。

廣告詞和listing相互成才

當(dāng)廣告詞經(jīng)營起來，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，要每日都去跟蹤，去觀查CTR和ACOS，及其具體點(diǎn)一下價(jià)錢。
CTR有關(guān)的就是你的淘寶主圖，能夠試著不一樣的淘寶主圖實(shí)際效果去檢測，ACOS關(guān)聯(lián)到網(wǎng)頁頁面自身 是不是健全。
有關(guān)點(diǎn)一下價(jià)錢，假如依照我的方式 ，點(diǎn)一下價(jià)錢毫無疑問全是較為高的，此刻依據(jù)訪問量和CTR及其出單率，去決策要請別給天價(jià)，或是是變更模式匹配，比如，針對廣泛匹配的詞，減少點(diǎn)一下價(jià)錢，精確配對的詞，能夠維持天價(jià)。根據(jù)刷選，除去失效的詞，再提升新的詞來檢測實(shí)際效果。
廣告優(yōu)化和listing的提升緊密聯(lián)系，不可以只以便投放廣告而投放廣告，二者必須同歩融洽。

二、危害CPC同站廣告詞排行的要素
1、在必須范圍之內(nèi)，競價(jià)越高，排到前邊的概率會越大。但它是有底限的，bid 竟價(jià)僅僅主次要素，終究不容易是流行。要了解，一切引擎搜索與服務(wù)平臺，它總是將對顧客最有益的商品優(yōu)先選擇展現(xiàn)出去。掏錢選購的總流量，終究排到次位。后臺管理校園廣告投放管理方法中能夠查詢到每一關(guān)鍵字的預(yù)測分析竟價(jià)與每一次點(diǎn)一下花費(fèi)，你的競價(jià)比每一次點(diǎn)一下花費(fèi)高 0.2-0.5 美元，就早已有優(yōu)點(diǎn)了，但你高于 1 美元左右，就沒有什么實(shí)際意義。CPC 的點(diǎn)一下價(jià)錢是由亞軍的競價(jià)+第一與亞軍中間價(jià)差的百分?jǐn)?shù)+你的主要表現(xiàn)，綜合性算出的。換句話說有必須信用額度的限制，并非競價(jià)越高越有競爭能力。
2、第二條是最關(guān)鍵的：主要表現(xiàn)（performance），歸結(jié)為于一點(diǎn)兒，就是說看轉(zhuǎn)化率，它的權(quán)重值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝于竟價(jià)的。轉(zhuǎn)換率能夠從2個(gè)層面看，1個(gè)是 CTR 點(diǎn)一下轉(zhuǎn)換率（即瀏覽量除于展現(xiàn)量），1個(gè)是ACOS 廣告詞成本費(fèi)市場銷售比。這種指標(biāo)值能夠從廣告詞表格里見到，還可以后臺管理見到。這2個(gè)指標(biāo)值主要表現(xiàn)的越高，你商品的競爭能力也越多強(qiáng)，對店鋪買家越有誘惑力。轉(zhuǎn)換率終究是大自然自然排名與廣告詞自然排名的首位決策要素。假如轉(zhuǎn)換不好，那麼關(guān)鍵字排名或廣告詞排行必須是不好的。
一切電子商務(wù)一樣，轉(zhuǎn)換為王。持續(xù)刷選主要表現(xiàn)好的關(guān)鍵字，逐步完善 listing，就能不斷提高轉(zhuǎn)換率，廣告詞的主要表現(xiàn)也就愈來愈好啦。只能好的主要表現(xiàn)才會隨之時(shí)間不斷積淀權(quán)重值。最終表明一點(diǎn)兒，許多商家見到ACOS高了一點(diǎn)兒就嚇愣住，我覺得不必太過度注重ACOS，只是要剖析Acos身后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看值不值，假如你是在上新產(chǎn)品、沖爆品，高一點(diǎn)兒也不在乎，如今不賺錢不意味著之后不賺錢。
CPC終究僅僅1個(gè)輔助，并且較大的作用就是說引流方法，做CPC以前你最少將你的listing保證合格就行，CPC的全過程都是1個(gè)在關(guān)鍵詞優(yōu)化提升listing的全過程，你能依據(jù)表格檢測你這些地區(qū)做的不太好，其實(shí)許多人沒有高度重視。許多人感覺做CPC沒有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益卻說CPC實(shí)際效果不太好，也是許多人感覺有做CPC有發(fā)FBA沒有訂單信息就是說轉(zhuǎn)換的難題，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)！統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)！有木有去剖析？做CPC實(shí)際效果有木有？總流量也沒有，我也不必說你銷售量不太好了。

三、CPC廣告詞的錯(cuò)誤觀念
錯(cuò)誤觀念（1）：感覺競價(jià)（Bid）越高，展現(xiàn)越多靠前，而忽略了主要表現(xiàn)（performance）。
我覺得廣告詞展臺和檢索展臺相近，常有自身的排行管理體系，檢索位的排行是由銷售量、轉(zhuǎn)換率等要素決策；CPC 廣告欄的排行標(biāo)準(zhǔn)，是由主要表現(xiàn)（performance）及其競價(jià)（bid）決策的，隨后每日每鐘頭不斷交替那好多個(gè)不足的展臺。可是，performance 的權(quán)重值通常要超過bid，由于做為亞馬遜而言，一切以便給服務(wù)平臺產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)換，大量的銷售總額。由于他不太可能以便賺你好多個(gè)點(diǎn)一下的錢，而不管不顧你的品質(zhì)是否就將你排到主頁，誰的轉(zhuǎn)換率高，怎么能產(chǎn)生多的市場銷售，誰總有優(yōu)先權(quán)。

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