巨東物流支招教你使用亞馬遜自發(fā)貨與FBA優(yōu)點(diǎn)，緩解因FBA庫存帶來的資金壓力

近一年來的亞馬遜真可謂讓很多亞馬遜的賣家成功地?fù)碛辛藡雰喊愕乃?，晚上睡不著，白天睡不了，即便好不容易睡著了，半夜還是要醒來幾次，每次醒來都要哭鬧過一陣子后才能再次入睡。這是為什么呢?因?yàn)樽鰜嗰R遜的賣家們確實(shí)太辛苦了，僅僅是辛苦還不算，除辛苦之外，還有許許多多讓人揪心的事情需要去面對(duì)的。

亞馬遜歐洲站的VAT稅事件可能是對(duì)亞馬遜的賣家們影響是最大的了，幾經(jīng)辛苦好不容易才打拼出來了一點(diǎn)成績的賬號(hào)，在突然之間因?yàn)閂AT稅務(wù)的問題，賬號(hào)要么是被亞馬遜關(guān)暫停銷售了，要么被亞馬遜直接關(guān)閉，然后亞馬遜平臺(tái)給出的指導(dǎo)意見是聯(lián)系稅務(wù)部門達(dá)成一致后再解限銷售，可是這對(duì)亞馬遜賣家來說何談容易啊，若是不補(bǔ)稅，又如何可能達(dá)成一致，如果要補(bǔ)稅，那還不如徹徹底底把賬號(hào)放棄算了?？墒莵嗰R遜FBA倉庫里的貨，還有賬號(hào)里面的錢，這些都是那沒日沒夜打拼才積攢下來的血汗錢啊，所以，遭遇了這樣的事情，你哪還能睡得安穩(wěn)，又怎么能不如同嬰兒般的睡眠?

除了VAT稅務(wù)的事件，還有些亞馬遜賣家原本賣得很好的商品，突然接到亞馬遜信息說被投訴侵權(quán)了，輕則商品的Listing被下架，嚴(yán)重的話賬號(hào)里面的款被亞馬遜凍結(jié)了，和投訴方溝通，對(duì)方可能會(huì)獅子大開口，要求你賠償給他一個(gè)天價(jià)的賠償金額。貨在亞馬遜FBA，錢也在被亞馬遜扣押在賬戶里，你說這應(yīng)該怎么辦?

還有一部分亞馬遜的賣家，花費(fèi)了很大的一筆投入，用盡了各種推廣銷售方法，終于打造出了一款爆款，于是大批量的亞馬遜FBA發(fā)貨，等待著有一份好的收成到來，結(jié)果呢，跟賣者卻悄然出現(xiàn)，每天跟你玩著躲貓貓的游戲。然后銷量開始下滑，而亞馬遜FBA庫存的貨算起來又得賣到猴年馬月才能有出頭了，這又應(yīng)該怎么辦啊?

即便是沒有上述的種種情況出現(xiàn)，很多亞馬遜賣家還是同樣面臨的情況是自己運(yùn)營的商品如果亞馬遜FBA頭程發(fā)快遞、空運(yùn)，就會(huì)沒有利潤，假設(shè)如果發(fā)海運(yùn)呢，利潤總算是有了，可是這一趟運(yùn)輸下來，從備貨到入倉，幾乎需要兩個(gè)月的時(shí)間，太多的商品貨物都是漂在了海上，做著幾百萬上千萬的生意，手里卻緊巴巴的連頓貴一點(diǎn)的快餐都舍不得吃時(shí)，其窘境也真是叫人揪心的了。

以上出現(xiàn)的各種情況，以及眾多的亞馬遜賣家們?cè)庥龅母嗟钠渌闆r，話說到底，最大的原因就是在于庫存占去了很大的一筆資金量，而這些庫存還不能在自己的掌控之中，庫存就是錢啊，可是這錢卻不受自己的控制了，風(fēng)險(xiǎn)之大可想而知，面對(duì)這樣子的情況，我們是否有可以解決的方案呢?答案是：當(dāng)然有的。

跨境電商之所以從原本一個(gè)小而美的行業(yè)變成了一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，很大程度上就在于亞馬遜的賣家們無法做到很好的對(duì)庫存進(jìn)行把控，如果夠降低庫存的水平，那就是等于提高了資金的周轉(zhuǎn)率，在資金周轉(zhuǎn)率快的情況下，同樣的投入就可以賺到更多的錢了，就可以扭轉(zhuǎn)重資產(chǎn)運(yùn)營的局面了。

那對(duì)于亞馬遜FBA的運(yùn)營來說，是否也有這樣操作的可能性呢?我們?cè)賮砜纯础?/span>

亞馬遜的運(yùn)營之所以“重”，很大程度上在于我們把很多的貨發(fā)到了FBA倉，甚至很多賣家只有FBA發(fā)貨這一種發(fā)貨模式，這就要求我們必須大批量的備貨，必須頂著龐大的亞馬遜FBA庫存壓力了，而一旦某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，產(chǎn)品被下架，瞬間庫存就有可能變成了廢品，而此時(shí)的亞馬遜賣家們卻是毫無還手之力。再者就是如果選擇商品失誤了，所有的備貨庫存同樣就可能會(huì)變成了滯銷品，為亞馬遜FBA賣家們平添更多煩惱。

在FBA發(fā)貨的運(yùn)營模式下，亞馬遜的賣家們必須也只能采取精品化運(yùn)營的模式，要一下子把自己的運(yùn)營鎖定在為數(shù)不多的幾款商品上去，在一定程度上可以說這是靠天吃飯的事了，賣得好自然是可喜，賣不好也著實(shí)是很扎心眼。

與此對(duì)應(yīng)的是，還有一些亞馬遜的賣家們，在堅(jiān)守著自發(fā)貨的運(yùn)營模式，他們和亞馬遜FBA發(fā)貨的亞馬遜賣家采用的是截然不同的另一種玩法，你們?nèi)慷际莵嗰R遜FBA發(fā)貨，我就全部是自發(fā)貨，你采取精品化來運(yùn)營，少選商品做精產(chǎn)品，我就無窮多的鋪貨，多上產(chǎn)品自由淘汰，來一個(gè)東邊不亮西邊亮的玩法，如果供應(yīng)商配合得到位，這些商品還不必需要備貨在倉，賣出去了，讓工廠再送貨過來，或者又僅僅只是儲(chǔ)備少量的常備庫存，比如，只備夠銷售一周的庫存，其資金壓力不用想都可以得知的了。

采取自發(fā)貨的亞馬遜賣家們，往往會(huì)選擇合適的商品，太低價(jià)的產(chǎn)品未必能夠玩得通，太重的產(chǎn)品也未必真的適合，他們會(huì)選擇價(jià)格適中，重量適中的商品，然后，每天的核心工作就是不斷上架產(chǎn)品，甚至未必投放廣告，他們運(yùn)營的三大塊就是：不斷的選產(chǎn)品，上架，發(fā)貨。也許產(chǎn)品不多，沒關(guān)系呀，那我就采用不同的圖片來重復(fù)的多上幾次唄。

如此的操作方式，采用自發(fā)貨的模式去操作，同樣也是可以賺得不亦樂乎的，然而最最關(guān)鍵的就是，資金周轉(zhuǎn)率提高了不少，庫存壓力也小了不少，即便偶有產(chǎn)品遭遇投訴被下架，也不賣就是了，再嚴(yán)重的問題也不怕，最起碼我的貨也還在自己手里呀，我可以自己控制啊!