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旺季準(zhǔn)備到來(lái)，你有沒(méi)有分析國(guó)自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)呢？亞馬遜fba站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量功能已悄悄上線。

首先是第一點(diǎn)“站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量”。不知道大家有沒(méi)有關(guān)注到，有一些比較大的亞馬遜賣(mài)家的詳情頁(yè)A+頁(yè)面上會(huì)有一個(gè)表格的對(duì)比，就是關(guān)聯(lián)流量，我相信很多賣(mài)家都想知道自己如何才能開(kāi)通這個(gè)服務(wù)，但是其實(shí)一些比較大的資深的賣(mài)家擁有比較深的資源，要求美國(guó)賬戶才能開(kāi)通，而通過(guò)最新的一些內(nèi)部消息，可以告訴大家，這個(gè)功能在近期馬上開(kāi)通了。

如上圖所示，這張表格所起的主要作用也就是自己的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，那其實(shí)就是一個(gè)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)流量。我們需要了解到它的重要性，亞馬遜的流量可以分為兩種：一種叫做就是自然流量和CPC，這是我們熟知的一種，而另外一種，就是我所提到的這種關(guān)聯(lián)流量。

我們可以把這個(gè)線上推廣叫做SEM，可能大家更了解的是SEO，而對(duì)SEM就是SEO加上CPC不甚了解，而其實(shí)關(guān)聯(lián)流量也是SUV中的一種。我們平時(shí)就是會(huì)存在一些擔(dān)心，比如從站外引流的時(shí)候就會(huì)擔(dān)心我們從站外應(yīng)搭的流量被別人給分走。因?yàn)樵趤嗰R遜的頁(yè)面上會(huì)有“看了又看、買(mǎi)了又買(mǎi)”，還有“組合一起購(gòu)買(mǎi)”這些功能，而如果說(shuō)我們可以把自己的產(chǎn)品，做一個(gè)對(duì)比來(lái)給自己引流的話，那我們的流量就可以盡可能的保持在自己這邊，更進(jìn)一步說(shuō)也可以通過(guò)一個(gè)爆款去帶其他的產(chǎn)品，甚至可以通過(guò)很多個(gè)產(chǎn)品的引流集中的一個(gè)產(chǎn)品，有這幾種玩法。

Part 2.Customized Template

關(guān)于具體的設(shè)置，這個(gè)功能已經(jīng)對(duì)大家開(kāi)放了，所以大家可以去后臺(tái)去找這個(gè)按鈕來(lái)設(shè)置。

那玩法呢？剛才跟大家簡(jiǎn)單地介紹了一下，舉個(gè)例子就是，我們拿最好的流量——我們店鋪流量最大的產(chǎn)品去帶動(dòng)新品，或者說(shuō)是帶動(dòng)平時(shí)賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，價(jià)格設(shè)置上可以一高一低，或者是在功能上進(jìn)行一個(gè)互補(bǔ)，比如說(shuō)其中一個(gè)耳機(jī)是有線的，而另一個(gè)耳機(jī)是無(wú)線的；其中一個(gè)產(chǎn)品的顏色是紅色的，而另一個(gè)產(chǎn)品的顏色是藍(lán)色的。當(dāng)然，還有第二種方法，我可以給所有都用來(lái)都給一個(gè)best seller引流，我把它跟其它的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)以后，只是為了給我更好的產(chǎn)品引流，并可以在價(jià)格上設(shè)置一個(gè)范圍。

Part 3.大賣(mài)是如何刷單的

接下來(lái)給大家進(jìn)行第二個(gè)話題，其實(shí)還是說(shuō)刷單，肯定會(huì)有很多人朋友來(lái)反駁我說(shuō)：“現(xiàn)在都不能刷單了呀，這么還跟我說(shuō)刷單？”其實(shí)現(xiàn)在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名，但是你仍然可以刷自己的廣告。

因?yàn)閬嗰R遜的廣告和它的A9算法即排名SEO，是兩個(gè)獨(dú)立核算的體系，現(xiàn)在目前刷單抓得很?chē)?yán)，那現(xiàn)在大家可能說(shuō)刷單抓得很?chē)?yán)也主要指的是SEO也就是關(guān)鍵詞排名上，但在廣告的刷單上，反而會(huì)有一些新的玩法可以去玩。

【示例圖三】

【示例圖四】

請(qǐng)看圖3CR和CTR分別位于這SEO和CPC之中。這個(gè)概念也算是老生常談了，大家可能都聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次，但是今天我仍要給大家再講一遍，第一個(gè)是impression展示次數(shù)。展示次數(shù)分為兩種，一種就是通過(guò)SEO、A9算法給你帶來(lái)關(guān)鍵詞的排名，用戶通過(guò)搜索引擎點(diǎn)擊得到這種展示次數(shù)，第二種就是廣告的展示次數(shù)，就是通過(guò)出價(jià)廣告以后客戶看見(jiàn)的次數(shù)。

當(dāng)然，廣告的展示次數(shù)更重要一些，因?yàn)樵谠缧┠甑臅r(shí)候，亞馬遜的廣告算法是已轉(zhuǎn)化率為主的，目的是他更希望你成交，但現(xiàn)在亞馬遜對(duì)廣告的算法進(jìn)行了調(diào)整和改變，現(xiàn)在對(duì)于亞馬遜的廣告來(lái)說(shuō)，CTR即點(diǎn)擊率會(huì)更加重要一些。

點(diǎn)擊率指的是什么呢？舉例說(shuō)：當(dāng)頁(yè)面在廣告上展示了一千次，有一百個(gè)人去點(diǎn)擊的話就是百分之十的這個(gè)點(diǎn)擊率。如果換做以前的算法，就是這個(gè)廣告展示以后最終有多少人進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，你這個(gè)廣告的展示次數(shù)因此會(huì)更多。但是現(xiàn)在相反的，因?yàn)閬嗰R遜的自身流量變大、算法進(jìn)行了改變，就是你的點(diǎn)擊率越高，它就會(huì)越去展示你，如果說(shuō)你在新品期或者說(shuō)你的點(diǎn)擊率很高的話，也許在兩個(gè)月之內(nèi)會(huì)獲得一千五百萬(wàn)次的展示次數(shù)。所以說(shuō)新型的刷單，其實(shí)很多層面上是從點(diǎn)擊率去考慮的。

分成的情況我先說(shuō)第一種，就是作為新品期的時(shí)候如何去提升自己的點(diǎn)擊率。

基本上是這樣的操作流程：

例如我現(xiàn)在看中了某個(gè)詞，某個(gè)大詞，然后我對(duì)其進(jìn)行一個(gè)出價(jià)，當(dāng)然我初期的出價(jià)，一定不要高，因?yàn)檫@跟廣告的延續(xù)性是有關(guān)系的。那我要把它處在什么位置呢？讓他展示在前三頁(yè)。前三頁(yè)你出價(jià)以后你過(guò)上一陣子，你去這個(gè)關(guān)鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁(yè)。然后你就可以通過(guò)刷單公司或者自己養(yǎng)的帳號(hào)去點(diǎn)擊它，因?yàn)檎故疽院螅绻故镜降谝灰矔?huì)有很多的自然流量，所以我說(shuō)的是你要展示的前三頁(yè)，比如說(shuō)，第三頁(yè)。有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說(shuō)是到了亞馬遜的第三頁(yè)，就是一個(gè)關(guān)鍵詞第三頁(yè)，他的流量只剩下了百分之九。那如果這樣的情況下，你就可以人為的去把他的點(diǎn)擊率給刷高。怎么去做？就是你人為的對(duì)它進(jìn)行點(diǎn)擊，點(diǎn)擊以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那這個(gè)里頭仍然說(shuō)的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一起。

以上也就是新品的點(diǎn)擊率和acos的刷單方法。如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)你在某一個(gè)詞里面就是要一單多次購(gòu)買(mǎi)，比如一單買(mǎi)四個(gè)，那這一次點(diǎn)擊的acos就會(huì)非常的低，如果acos控制的非常低的話，我就可以讓我的這個(gè)廣告詞的排名會(huì)edrock會(huì)不停的上升，會(huì)在可能未來(lái)的幾天內(nèi)，我的這個(gè)廣告的關(guān)鍵詞可以出很低的價(jià)，反而可以占有很高的排名。

那么大家可以試想一下，如果我的頁(yè)面優(yōu)化做的不錯(cuò)，我可以去流入客戶，那我在前期，通過(guò)一些比較低的花費(fèi)獲得了比較好的流量的話，那我說(shuō)不定就可以瞬間占領(lǐng)了得到更高的這種流量，性價(jià)比更高的流量，那我后期如果再去提升自己的這個(gè)進(jìn)價(jià)的話，我的關(guān)鍵詞的位置就會(huì)越來(lái)越牢靠。這個(gè)方法主要就是一個(gè)廣告關(guān)鍵詞的初始，就是出具了一個(gè)積攢的方法，因?yàn)闊o(wú)論是降低你自己的出價(jià)還是提升你的廣告詞的進(jìn)價(jià)，都會(huì)提升你這個(gè)廣告詞的權(quán)重。

當(dāng)然這個(gè)方法可能不太具有延續(xù)性，一般只能維持較短的時(shí)間，還有一種可以維持較長(zhǎng)的時(shí)間的方法，就是“0.02美元上首頁(yè)的廣告詞的方法。”當(dāng)然這個(gè)方法其實(shí)花費(fèi)比較大，資金比較充裕的賣(mài)家朋友你可以試試，因?yàn)閾?jù)我所知，一些比較大的公司，他們是在用這個(gè)方法的，其實(shí)就是刷CTR。我們知道其實(shí)我們可以在后臺(tái)去看一下自己的CTR。CTR（即impression），在量做大的情況下CTR到底是多少。

如果說(shuō)impression比較少的話，你的CTR是不具有代表性的。因?yàn)闃颖緮?shù)據(jù)不夠，如果說(shuō)展示次數(shù)比較高的話，需要查看CTR到底是多少，如果可以人為的通過(guò)點(diǎn)擊但要不同的IP，因?yàn)橐惶煲粋€(gè)IP只能算一次，通過(guò)不同的IP去點(diǎn)擊廣告可以讓你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的話，就是大部分的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)就會(huì)降低到可能非常低的數(shù)字，那就可以通過(guò)出非常低的這種競(jìng)價(jià)來(lái)可以把你的廣告打到首頁(yè)。當(dāng)然這個(gè)是廣告是延續(xù)性的，需要你進(jìn)行維持，否則你的廣告競(jìng)價(jià)仍然會(huì)不斷的上升，包括整個(gè)頁(yè)面做的優(yōu)化。

第二種方法相對(duì)而言比較費(fèi)錢(qián)，但是大家一定要注意的就是自身的頁(yè)面優(yōu)化程度能否留住客戶，如果你可以留住客戶，那你前期在這個(gè)就是刷CTR這個(gè)上面去投入的話是值得的，如果你留不住客戶，也許你就白刷了，所以說(shuō)你頁(yè)面的這個(gè)review的數(shù)量、review的星級(jí)和頁(yè)面的這些關(guān)鍵詞的嵌入式非常重要的。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)還要給大家講一個(gè)就是鏈接權(quán)重，我們可以發(fā)現(xiàn)鏈接權(quán)重，通過(guò)亞馬遜內(nèi)部我們可以知道他是由哪些方面去決定的，第一點(diǎn)是listing的評(píng)分分?jǐn)?shù)*評(píng)價(jià)數(shù)量，這是一個(gè)鏈接權(quán)重；另一個(gè)鏈接權(quán)重就是你的流量入口每天的展示次數(shù)，就是剛剛提到的SEO展示次數(shù)和廣告展示次數(shù)；第三個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。如果這三點(diǎn)比較高的話，鏈接權(quán)重就會(huì)非常高的，包括可以從你的best seller（比如說(shuō)你們類(lèi)目的第一名），你自己是第一名，第二名能倒留多少流量。

提問(wèn)答疑階段（Q:賣(mài)家朋友 A：Primer）

Q：每天關(guān)鍵詞刷點(diǎn)擊效果怎么樣？

A：因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)亞馬遜的算法是以CTR為主的，也就是點(diǎn)擊率為主的，所以那個(gè)單刷這個(gè)CTR是有效果的，但是這個(gè)費(fèi)用會(huì)非常的恐怖，當(dāng)然如果說(shuō)你的頁(yè)面做的非常好，能留下流量的話，我是建議你刷的，如果說(shuō)你留不住我是不建議你去刷的。

如果有成交的話更好，但是成交的權(quán)重可能還沒(méi)有這個(gè)點(diǎn)擊的權(quán)重高，所以說(shuō)你可以把錢(qián)反而花到這個(gè)CTR上可能會(huì)更好一些。

因?yàn)槟愕倪@個(gè)主要目的是提升你的CTR，然后讓你的廣告競(jìng)價(jià)那個(gè)下降，如果說(shuō)你是CR，就刷廣告的CR的話，可能權(quán)重會(huì)沒(méi)有那個(gè)CTR高一些，那可能你花費(fèi)會(huì)更大一些，這個(gè)你要看具體情況來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)你每天就有三百個(gè)自然流量的話，我覺(jué)得這個(gè)你刷起來(lái)，可能也不合算，但是如果你每天就二三十個(gè)自然流量，我覺(jué)得是非常值得一刷的。

Q：那廣告出價(jià)只要跑到前三頁(yè)就可以吧？還是說(shuō)我競(jìng)價(jià)和每天的預(yù)算要高過(guò)同行？

A：如果你說(shuō)的是第一種方法。我建議你不要跑在前兩頁(yè)，你就跑到第三頁(yè)，因?yàn)槟愕哪康氖亲屪匀涣髁可冱c(diǎn)兒，然后你人為可以去控制他。然后我剛才也說(shuō)到了就是你要點(diǎn)一下就買(mǎi)四五單，這樣你每單的這種acos就會(huì)很低，acos很低的話，然后你這個(gè)就會(huì)維持有很高的這個(gè)，direct就是你的廣告排名，那你未來(lái)的幾天可能就可以出比較低價(jià)獲得比較高的流量，但是這種方法是短暫性的并不延續(xù)，如果說(shuō)你后面的這個(gè)再加上你把廣告價(jià)太高的話。那你這個(gè)廣告的延續(xù)性就可以維持上去。

你的進(jìn)價(jià)和預(yù)算其實(shí)就是由剛才我說(shuō)那幾個(gè)數(shù)據(jù)決定的，比如說(shuō)那CTR、CR、acos，如果說(shuō)你這個(gè)幾個(gè)數(shù)據(jù)非常好的話，你就可以話非常少的錢(qián)獲得更多的流量獲得更高的展示次數(shù)，所以說(shuō)才會(huì)衍生出了很多人現(xiàn)在在刷這幾個(gè)數(shù)據(jù)的這種現(xiàn)象。

如果說(shuō)你把這幾個(gè)數(shù)據(jù)都刷得非常的漂亮的話，你也許可以出非常低的價(jià)格花非常低的這種廣告預(yù)算，反而比同行獲得更好的這個(gè)流量。但是如果你頁(yè)面做得不好的話，你直接數(shù)據(jù)會(huì)下滑的。

Q：我現(xiàn)在有些產(chǎn)品就是缺流量成交和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)

A：他以前其實(shí)大家經(jīng)常在刷單，就刷了就是流量就是SEO流量，如果說(shuō)你把關(guān)鍵詞排名刷上去，你會(huì)獲得關(guān)鍵詞的這個(gè)流量。然后如果說(shuō)你把自己的銷(xiāo)量刷上去，你會(huì)獲得一些品類(lèi)流量或者是一些亞馬遜的一些推廣，比如說(shuō)亞馬遜會(huì)做一些郵件的發(fā)送或者是站外的一些把你推廣出去。

Q：我現(xiàn)在產(chǎn)品自然排名第一頁(yè)，就是單量起不來(lái)，流量不夠，以前的刷法還可以引流量進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在流量就不來(lái)怎么辦？

A：那你現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的自然排名在第一頁(yè)，首先我想問(wèn)兩點(diǎn)，第一個(gè)是你這個(gè)第一頁(yè)是哪一個(gè)關(guān)鍵詞這個(gè)詞大不大，第二個(gè)是你在第一頁(yè)的第一名，還是第一頁(yè)的最后一名。其實(shí)這個(gè)區(qū)別也是蠻大的，那如果說(shuō)這個(gè)詞不夠大的話也不會(huì)有太多流量，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品它是由多個(gè)關(guān)鍵詞加起來(lái)的流量。那如果說(shuō)你是在這個(gè)關(guān)鍵詞的，這個(gè)關(guān)鍵詞的第一名，你可能會(huì)獲得最多的流量。但是最后一名的話，距亞馬遜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只有百分之三十三的流量了。

Q：做站外引進(jìn)來(lái)可以不做站外流量就少怎么辦？

A：其實(shí)你應(yīng)該注意點(diǎn)，就是流量也不能隨便引流，一定要引一些轉(zhuǎn)化率高的，因?yàn)槿绻汶S便引流把轉(zhuǎn)化率拉下去的話，你這個(gè)鏈接的權(quán)重就會(huì)下降，就是A9算法會(huì)讓你的鏈接權(quán)重下降，那你無(wú)論如何再去怎么去推他的話。他的關(guān)鍵詞是排名以后也上不去。因?yàn)閯偛耪f(shuō)廣告，就是廣告詞的排名是以CTR為主的。但是SEO的關(guān)鍵詞排名是以轉(zhuǎn)化率為主的，轉(zhuǎn)化率和流量就展示次數(shù)來(lái)計(jì)算的。

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