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對(duì)于許多亞馬遜fba跨境電商來(lái)說(shuō),一年當(dāng)中最賺錢(qián)的應(yīng)該就是在旺季了，那么貿(mào)易戰(zhàn)下旺季又該如何面對(duì)呢？

對(duì)比去年的年終，慘淡戰(zhàn)績(jī)和賣(mài)不出去的產(chǎn)品的場(chǎng)景歷歷在目仿佛就在當(dāng)前，簡(jiǎn)單買(mǎi)入賣(mài)出就能躺著賺錢(qián)的旺季已經(jīng)不存在，平臺(tái)排名上的明爭(zhēng)暗斗動(dòng)刀動(dòng)槍才是真本事。

面對(duì)亞馬遜平臺(tái)最新的變化，賣(mài)家需如何精心運(yùn)營(yíng)、備戰(zhàn)？旺季到來(lái)之前又如何進(jìn)行推廣引流？下面我們的問(wèn)題深入探討。

中美國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻，2018年末跨境電商旺季如何備戰(zhàn)？

對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一年一兩次的旺季的營(yíng)收可能就占全年的70%，2019過(guò)個(gè)富年還是窮年，就看著一次的旺季業(yè)績(jī)了。

從平臺(tái)統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)來(lái)看，每年7月開(kāi)始，歐美國(guó)家就開(kāi)始了返校季，并且進(jìn)入銷(xiāo)售校園產(chǎn)品的旺季，一些校園關(guān)鍵詞搜索熱度激烈上升，這樣的熱度趨勢(shì)一直持續(xù)到9月份。從熱度上來(lái)看，像泳衣、學(xué)生禮服、消費(fèi)電子等產(chǎn)品這一類(lèi)關(guān)鍵詞尤為明顯；而從消費(fèi)者市場(chǎng)分布來(lái)看，還是以美國(guó)、加拿大以及歐洲等高消費(fèi)市場(chǎng)為主。因?yàn)闅W美國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，并且歐美國(guó)家消費(fèi)者多年的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，以至于歐美消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的選擇不僅限于本土產(chǎn)品，而是在全球范圍內(nèi)選購(gòu)優(yōu)質(zhì)貨品。

同時(shí)與去年同期相比，2018年亞馬遜平臺(tái)跨境電商行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上存在了一些波動(dòng)。

“年初以來(lái)，由于受到整個(gè)中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響波及全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多傳統(tǒng)外貿(mào)商會(huì)因?yàn)殛P(guān)稅問(wèn)題導(dǎo)致成本明顯的增加，業(yè)績(jī)一月比一月差。這對(duì)于亞馬遜的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一定會(huì)受到影響的，例如產(chǎn)品在出口報(bào)關(guān)時(shí)，手續(xù)或流程會(huì)更加繁瑣。但從平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，中美貿(mào)易戰(zhàn)的問(wèn)題對(duì)于跨境電商行業(yè)的影響還是比較微小的，實(shí)際上，上半年多國(guó)的匯率變化多端，尤其對(duì)專(zhuān)注某個(gè)單一國(guó)家市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，匯率的上漲下跌會(huì)動(dòng)搖其跨境生意的根本，例如前段時(shí)間土耳其里拉的匯率暴跌，引發(fā)許多人去土耳其奢侈店搶劫一空?！?/span>

從當(dāng)前平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年旺季整個(gè)跨境電商行業(yè)的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)仍將保持高速的增長(zhǎng)，而這樣的趨勢(shì)判斷也與眾多第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)所公布的數(shù)據(jù)反饋高度吻合。

旺季推廣引流，需把握時(shí)機(jī)并選準(zhǔn)平臺(tái)

從7月開(kāi)始，旺季趨勢(shì)漸顯，而從9月起，賣(mài)家無(wú)論是銷(xiāo)量還是流量，都已經(jīng)有了顯著的提升。新形勢(shì)下，跨境電商賣(mài)家要如何根據(jù)旺季階段性的特征，進(jìn)行推廣引流？

站外的推廣、引流具有一定的滯后性，而這種特性也決定，賣(mài)家在針對(duì)某個(gè)促銷(xiāo)或是時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣時(shí)，一定要提前兩到三個(gè)月的時(shí)間，讓廣告可以充分的發(fā)酵。如果廣告展現(xiàn)的最高峰剛好與旺季促銷(xiāo)的時(shí)間點(diǎn)吻合，那廣告達(dá)成的效果也是最好的，賣(mài)家的投入產(chǎn)出比也會(huì)更高。除此之外，提前兩到三個(gè)月的投放廣告，也可以讓賣(mài)家有充足的時(shí)間來(lái)監(jiān)測(cè)廣告的投放效果，并根據(jù)效果的反饋去不斷調(diào)整、優(yōu)化廣告的投放策略。

“‘黑五’、‘網(wǎng)一’是跨境電商行業(yè)下半年的重頭戲，很多賣(mài)家往往也會(huì)選擇在11月份或是購(gòu)物季前夕，開(kāi)始推廣廣告，想以此來(lái)節(jié)省推廣費(fèi)用。但實(shí)際上，這樣做不僅不能節(jié)省推廣費(fèi)用，且賣(mài)家也沒(méi)有充足的時(shí)間去根據(jù)市場(chǎng)的反饋調(diào)整、優(yōu)化引流推廣的策略，以達(dá)成好的推廣效果。” 跨境電商賣(mài)家要備戰(zhàn)‘黑五’、‘網(wǎng)一’，9月底是最好的推廣時(shí)間，如果錯(cuò)過(guò)了這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，廣告的最終效果可能就不會(huì)達(dá)到最優(yōu)。

其實(shí)，對(duì)于廣告投放存在認(rèn)知誤區(qū)只是一方面，更多的跨境電商賣(mài)家在旺季根本沒(méi)有時(shí)間和精力去顧及廣告的投放。

“在旺季，賣(mài)家全部的精力和時(shí)間基本都投入到了備貨、賣(mài)貨、發(fā)貨之中，無(wú)暇顧及其他事情，所以賣(mài)家在選擇引流的平臺(tái)、工具上，一定要選擇可以提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、提供數(shù)據(jù)維度更多、更科學(xué)的平臺(tái)。比如，針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的這一特點(diǎn)，必應(yīng)在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、海西等幾大地區(qū)，授權(quán)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，給客戶(hù)提供本土化的售前、售后服務(wù)。根據(jù)客戶(hù)自身的情況和需求，針對(duì)性地為其制定個(gè)性化的推廣方案。同時(shí)也會(huì)定期與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，不斷地調(diào)整、優(yōu)化廣告投放的策略，讓客戶(hù)可以把更多的時(shí)間放在旺季的銷(xiāo)貨工作之上，廣告的投放、推廣則交給更專(zhuān)業(yè)的人員去做。”

新趨勢(shì)下，必應(yīng)的優(yōu)勢(shì)及布局

瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)、賣(mài)家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來(lái)，眾多新興流量平臺(tái)的興起，以及自建站漸熱的趨勢(shì)，也成為跨境電商賣(mài)家以及必應(yīng)不得不正視的新變化。

社交媒體等引流新渠道的興起。流量為王的時(shí)代，賣(mài)家獲取流量的渠道也越來(lái)越多，除了電商平臺(tái)的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣(mài)家關(guān)注。在眾多的引流渠道之中，必應(yīng)的優(yōu)勢(shì)何在？

必應(yīng)最大的優(yōu)勢(shì)就是用戶(hù)的畫(huà)像清晰。一方面，必應(yīng)覆蓋的用戶(hù)是購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)需求旺盛的高質(zhì)量消費(fèi)群體；另一方面，必應(yīng)的用戶(hù)主要集中在歐美兩大成熟市場(chǎng)，而這些也是國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家主要深耕的目標(biāo)市場(chǎng)。必應(yīng)在歐美市場(chǎng)的本土化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以第一時(shí)間去響應(yīng)客戶(hù)的需求，給客戶(hù)提供更為科學(xué)、全面的廣告投放、優(yōu)化方案。

與此同時(shí)，Jerry認(rèn)為，當(dāng)前各種引流渠道的興起，并不會(huì)對(duì)搜索引擎或必應(yīng)產(chǎn)生沖擊，反而可以產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)?！氨热?，我們的一個(gè)客戶(hù)，此前只是做單一的搜索引擎推廣，但后期在將Facebook等幾個(gè)社交媒體屬性的廣告渠道融合進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，廣告的整體投放，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果——用戶(hù)在各種媒體平臺(tái)上都可以快速地發(fā)現(xiàn)他們的廣告，其品牌效應(yīng)的提升也會(huì)反向促進(jìn)關(guān)鍵詞搜索的使用率，輔助搜索引擎的廣告投放。每個(gè)平臺(tái)都各有特色，平臺(tái)的用戶(hù)也有其屬性，其他平臺(tái)、渠道的興起不僅不會(huì)對(duì)搜索引擎產(chǎn)生負(fù)面的影響，反而兩者或多者的結(jié)合，卻會(huì)提高客戶(hù)的引流效率。”

除此之外，在對(duì)某些維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，必應(yīng)也會(huì)綜合參考其他渠道的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)亞馬遜等電商平臺(tái)，或是社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)。以期給客戶(hù)提供更為精準(zhǔn)、個(gè)性化的服務(wù)。

越來(lái)越多的賣(mài)家布局、轉(zhuǎn)型自建站。2017年以來(lái)，自建站的興起，又成為跨境電商行業(yè)的另一個(gè)趨勢(shì)。

自建站興起的趨勢(shì)的確存在。此前跨境電商賣(mài)家更多的精力是在第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)之上，而近兩年，越來(lái)越多的賣(mài)家意識(shí)到自建站對(duì)于未來(lái)跨境生意的重要作用，由此開(kāi)始去轉(zhuǎn)型、布局自建站業(yè)務(wù)。不僅可以避開(kāi)主流電商平臺(tái)內(nèi)激烈的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)；同時(shí)也是為品牌出海進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的準(zhǔn)備。

“目前，亞馬遜平臺(tái)的熱門(mén)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，賣(mài)家們需要付出大量的時(shí)間精力還有高昂的廣告成本。相對(duì)而言，通過(guò)自建站的站外引流成本優(yōu)勢(shì)漸顯，同時(shí)賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品品牌特色、消費(fèi)者市場(chǎng)選擇，進(jìn)行更有目的性的投放，也有利于賣(mài)家們構(gòu)造自己的品牌形象。所以，許多賣(mài)家目前正在考慮，利用自建站的形式去推廣引流到自己的產(chǎn)品品牌當(dāng)中。面對(duì)這樣的趨勢(shì)，未來(lái)跨境電商和自建站的服務(wù)商進(jìn)行更為深度的合作，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)幾個(gè)跨境電商熱門(mén)區(qū)域合作伙伴的授權(quán)，不斷加深亞馬遜平臺(tái)本土化的服務(wù)建設(shè)，使跨境電商在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投放及效果評(píng)估工作。在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略上，也會(huì)更多的參加一些跨境電商線下的活動(dòng)，與業(yè)內(nèi)人士及客戶(hù)進(jìn)行深度的交流?！?/span>

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