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作者:巨東物流??|??發(fā)布時間:2020-01-16 10:16??|??來源:FBA知識????關注量:
我本是一名設計,五年前機緣巧開始了亞馬遜fba跨境電商之路,那會做的還不錯。我身邊也不缺乏想通過移動互聯(lián)網(wǎng)想創(chuàng)業(yè)的人,熟悉我的,就過來問我,你是怎么通過微信掙錢的呀?那會微信普及程度還不高,他們從來不知道如何群發(fā),不知道如何發(fā)紅包,更不知道每天通過微信可以添加多少好友可以發(fā)多少條驗證申請。我就問他,你會群發(fā)嗎?他說不會。我說那你會發(fā)紅包嗎?他說也不會。我說你知道每天可以加多少個好友嗎?他說也不清楚。我說那你沒太多機會了,因為你只是想賺錢,而從來不去靜下心研究這個事物。
再后來很多人通過微信公眾號通過廣告派單、賣群掙到了大筆錢,然后有人就來問我,微信服務號怎么注冊???微信服務號怎么驗證???訂閱號是公眾號嗎?我心想這問題為什么自己不去百度一下,不去自己尋找答案呢?我也許可以告訴你,微信服務號要公司才能注冊,可是你認為我還會告訴你一步一步的去賺錢嗎?你賺不到錢是因為你不想賺錢,或者說你想讓別人幫你賺錢,你把大多數(shù)籌碼壓到了別人身上。說白了,思想比較依賴別人,沒辦法的。有潛力的人做任何一件事情都會先把一個東西研究透,成為這個事物的一個專家,然后才有可能找到能夠賺錢模式的。
在這幾年來我感受到,其實機會充斥在每一個角落,互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)行業(yè)是比較公平的一個領域,亞馬遜平臺不也這樣嗎?大富大貴需要時間,想賺點小錢還是非常簡單的。至少你不用跟某某局某某領導打交道,你也不用看別人的臉色,這在傳統(tǒng)領域是很難做到的。
那么如何才能亞馬遜fba上掙錢呢?我的看法是專注一個領域,深耕,比方說做亞馬遜,你就需要先去注冊賬號,了解平臺規(guī)則,確定某一個品類,深挖,至少不要張口就問怎么上傳產(chǎn)品、怎么設置運費這類問題,因為這類問題人家真的不是很好回答你的,這個年代大家都很忙的,不是人家不愿意幫助你,是這類問題,這些具體操作步驟通過自己上網(wǎng)找都能搞定的。只是因為你思想懶惰,過于依賴別人才來問別人。
那么熟悉基本操作了,想要在亞馬遜fba掙錢還有距離,我們應該研究什么呢?那我的理解是,要清楚亞馬遜fba的算法,所有的搜索引擎都有自己的一套算法,例如百度的清風算法、綠蘿算法。那亞馬遜自然是A9了。
聊到這我就聊聊我理解的A9算法吧,從平臺出發(fā),我們需要考慮些什么問題?首先需要有一個意識,在亞馬遜fba平臺做生意,你必須先讓平臺掙錢,你才能跟著掙錢。先聊聊有效點擊率吧,影響點擊率的主要因素是主圖、標題、價格、review數(shù)量、review星級。這些都做好,當客戶搜索關鍵詞看到你的listing才會點擊進來。再來說轉(zhuǎn)化率:高點擊+高轉(zhuǎn)化系統(tǒng)會判定你的listing是優(yōu)質(zhì)的,平臺會將你產(chǎn)品展示靠前,隨之帶來更多的訂單。
先說做review的目的:增加產(chǎn)品的可信度,增加轉(zhuǎn)化率,并不能直接提升你的產(chǎn)品排名。做廣告的目的:可以增加曝光量,要是轉(zhuǎn)化不行不能增加銷量,做好轉(zhuǎn)化基礎工作能增加銷量,增加產(chǎn)品的權重得分,讓系統(tǒng)收錄,間接提升產(chǎn)品的自然排位。做秒殺和折扣的目的:一般是為了沖銷量,持續(xù)穩(wěn)定的銷量能迅速提升排位,獲得更多曝光。
那么從用戶的角度出發(fā),我們又應該關注什么呢?我也說下我的理解,當顧客沒夠買你產(chǎn)品的情況下,顧客判斷你產(chǎn)品的好壞其實信息很有限,拋開產(chǎn)品本身質(zhì)量不說,他能看到的就只有你的主圖、標題、價格、review數(shù)量已經(jīng)星級,還有就是詳情頁的細節(jié)、Q&A。而且人都是跟風動物,只要你產(chǎn)品展示靠前,并且這幾點都能吸引他們,那么他們就會買你的產(chǎn)品。
的確,也有不少人是偶然成功,連自己都沒搞明白怎么回事,手里突然多了很多錢,但是這種其實是不長久的。例如幾年前有個做亞馬遜fba的朋友,通過代理某大品牌,那一年他掙了100W,后來品牌方不給他代理權了,環(huán)境變了以后,他卻不知道該怎么做了,其實聰明的人他們知道不會依賴運氣,而是依靠實力,實力怎么來呢?學習,研究,摸索,研究同行,研究做的最好的人是如何成功的,找出一套規(guī)律,你也可以成功的。
巨東物流,8年亞馬遜fba物流經(jīng)驗,專為跨境電商提供一站式解決方案,為你開拓國外戰(zhàn)場保駕護航。
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