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1、設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)

不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購(gòu)售價(jià)在10-12美元以下的產(chǎn)品，專注于采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品。

當(dāng)Stephen在采購(gòu)策略中取消低價(jià)產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來(lái)購(gòu)買高價(jià)值產(chǎn)品。與此同時(shí)，提高ASP，降低整體銷售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)方面的成本。

10-12美元是Stephen選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然對(duì)于其他賣家，這個(gè)數(shù)值可能不同。比如書籍和玩具賣家，主要靠“價(jià)低，量大”銷售模式盈利。

2、考慮捆綁銷售或優(yōu)惠套裝

優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺(tái)銷售。捆綁銷售，是指有具有互補(bǔ)性的不同產(chǎn)品放在一起銷售。

如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可高于其單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格。

至于優(yōu)惠套裝，只有當(dāng)亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時(shí)，賣家才能刊登銷售。

另外，相比單獨(dú)銷售，捆綁銷售或優(yōu)惠套裝銷售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價(jià)10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

3、采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品

如果想提高ASP，賣家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r(jià)值產(chǎn)品。Stephen提高ASP的一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是增加鞋子庫(kù)存產(chǎn)品。他的鞋子類產(chǎn)品ASP大約為70美元，并將所有類別產(chǎn)品的綜合ASP提高到47美元。現(xiàn)在，鞋子已成為Stephen亞馬遜庫(kù)存中的主要類別。

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