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1.市場(chǎng)本土化，產(chǎn)品合規(guī)必不可免 

當(dāng)前德國(guó)乃至整個(gè)歐洲市場(chǎng)對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品規(guī)范要求較高，這其中包括稅務(wù)、法務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、產(chǎn)品認(rèn)證等等。相應(yīng)地，也提高了跨境產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻。對(duì)于出海企業(yè)，需在以上多方面做好充足的準(zhǔn)備，以防出師不利。

2.服務(wù)本土化，增加客戶粘性 

服務(wù)本土化是跨境市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。以跨境物流為例，許多跨境企業(yè)已經(jīng)從原來(lái)的直郵模式改為海外倉(cāng)模式。在縮短物流時(shí)效的同時(shí)，還配有本土售后團(tuán)隊(duì)將服務(wù)前置，增加產(chǎn)品和客戶的粘性。

3.品牌出海，提升產(chǎn)品附加值產(chǎn)品 

近年來(lái)，小米、華為等國(guó)貨品牌出海案例，為跨境賣(mài)家開(kāi)啟了另一條出海通路：海外消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌的熱衷將轉(zhuǎn)化為不斷上升的購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)于跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得更高的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品牌化不可避免。

4.產(chǎn)品為王，注重高性價(jià)比 

不管是那個(gè)市場(chǎng)，“產(chǎn)品為王，注重性價(jià)比”是亙古不變的真理。

值得注意的是，據(jù)德國(guó)消費(fèi)者組織SWR對(duì)亞馬遜816位頂級(jí)賣(mài)家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：亞馬遜對(duì)其平臺(tái)賣(mài)家收取的傭金普遍高于其他平臺(tái)，這也是造成部分商品價(jià)格較高的主要原因。

對(duì)于那些具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)賣(mài)家而言，考慮到產(chǎn)品性價(jià)比這一維度，可以選擇多平臺(tái)覆蓋策略，選準(zhǔn)符合自身經(jīng)營(yíng)品類的“精品平臺(tái)”，覆蓋更多精準(zhǔn)消費(fèi)人群。

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