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根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售報(bào)告顯示，在2016年，歐洲的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額超過(guò)了1萬(wàn)億美元，占到全球電商交易總額的一半。

作為電商賣(mài)家，你可能在尋求開(kāi)拓新市場(chǎng)的方法，進(jìn)而促進(jìn)你的在線業(yè)務(wù)，接觸更多新的潛在顧客。2018年，歐洲的在線銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)13.8%，達(dá)到3020億歐元。因此賣(mài)家選擇向歐洲市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，是毋庸置疑的。

雖然亞馬遜和eBay在歐洲市場(chǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但歐洲本土電商平臺(tái)也有很多，值得賣(mài)家考慮入駐。

以下是歐洲十大本土電商平臺(tái)：

1. Allegro

地位：Allegro是波蘭最大的電商平臺(tái)，也是歐洲第五大電商平臺(tái)。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：家居用品、廚具、服裝、母嬰用品和運(yùn)動(dòng)裝備

成立時(shí)間:1999年

市場(chǎng)：東歐

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按東歐當(dāng)?shù)氐挠?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算傭金和手續(xù)費(fèi)

顧客概況：擁有140萬(wàn)活躍用戶(hù)

關(guān)鍵要求：產(chǎn)品listing和顧客服務(wù)必須要用波蘭語(yǔ)

最新動(dòng)態(tài)：為提高顧客服務(wù)，Allegro 在2018年推出了一項(xiàng)聊天功能。

2.Cdiscount

地位：Cdiscoun在法國(guó)是第二受歡迎的電商平臺(tái)，僅次于亞馬遜，主要銷(xiāo)售新品和二手產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，Cdiscount的顧客在法國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群中占到了三分之一。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：超過(guò)9000家的合作商家在Cdiscount銷(xiāo)售40多類(lèi)產(chǎn)品，其中包括家居用品、玩具、家具、母嬰用品、體育用品和電子產(chǎn)品等。

成立時(shí)間：1998年

市場(chǎng)：遍布全球150個(gè)國(guó)家

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：月費(fèi)為39.99歐元，傭金為訂單金額的5%，取決于銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

顧客概況：Cdiscount將自己定位為一家折扣零售平臺(tái)，為860萬(wàn)活躍用戶(hù)提供三星、蘋(píng)果、Michael Kors、Gucci和 Lacoste等知名品牌。

關(guān)鍵要求：在法國(guó)提供顧客服務(wù)必須要用法語(yǔ)，賣(mài)家必須在法國(guó)注冊(cè)有公司，并定期在相關(guān)稅務(wù)和社會(huì)保障部門(mén)進(jìn)行登記。

最新動(dòng)態(tài)：Cdiscount即將推出一個(gè)數(shù)字平臺(tái)，允許賣(mài)家同時(shí)參與Cdiscount和其他平臺(tái)上的拍賣(mài)廣告，以便接觸到更多新受眾。

3.Fnac

地位： Fnac是法國(guó)第三大電商網(wǎng)站，僅次于亞馬遜和Cdiscount 。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)件來(lái)自三星、惠普、佳能、華為等品牌的電子娛樂(lè)產(chǎn)品

成立時(shí)間：20008年

市場(chǎng)：法國(guó)、比利時(shí)、西班牙和葡萄牙

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：月費(fèi)為39.90歐元，另外征收8%至14%不等的銷(xiāo)售傭金（其中包括運(yùn)費(fèi)和增值稅），賣(mài)家無(wú)需繳納listing費(fèi)用。

顧客概況：Fnac擁有124萬(wàn)的月獨(dú)立訪客，其客戶(hù)群體的平均消費(fèi)水平也很高。

關(guān)鍵要求：產(chǎn)品listing和顧客服務(wù)必須要用法語(yǔ)。

最新動(dòng)態(tài)： Fnac最近宣布與谷歌的Google Home合作，這意味著顧客可以通過(guò)Fnac網(wǎng)站瀏覽谷歌的產(chǎn)品與服務(wù)。

4. Otto

地位：Otto 是德國(guó)第二大電商平臺(tái)，在德國(guó)僅次于亞馬遜，2017年售出的產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)27億歐元。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：該網(wǎng)站銷(xiāo)售來(lái)自約6800個(gè)品牌的180萬(wàn)件左右的產(chǎn)品，其中包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品以及電子產(chǎn)品等。

成立時(shí)間：2016年

市場(chǎng)：業(yè)務(wù)遍及奧地利、比利時(shí)、荷蘭和俄羅斯等20多個(gè)國(guó)家。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一次性注冊(cè)費(fèi)用為100歐元，傭金為銷(xiāo)售額的15%至50%。也就是說(shuō)，賣(mài)家不用繳納會(huì)員費(fèi)或者listing費(fèi)用。

顧客概況：Otto 擁有660萬(wàn)活躍用戶(hù)，這些活躍用戶(hù)的年齡大多在25至55歲之間，Otto的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)900萬(wàn)人數(shù)。產(chǎn)品范圍從平價(jià)產(chǎn)品到高檔品不等。頂級(jí)品牌僅有有耐克、博世（ Bosch）和飛利浦。

關(guān)鍵要求：要想成為 Otto賣(mài)家，你至少要擁有100種產(chǎn)品，須具備電商經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品介紹必須翻譯成德語(yǔ)。

最新動(dòng)態(tài)：Otto 正在測(cè)試并準(zhǔn)備推出新的AR應(yīng)用程序，該程序應(yīng)用允許用戶(hù)以3D方式瀏覽在網(wǎng)站上瀏覽家具。用戶(hù)只需將智能手機(jī)對(duì)著地板，選擇3D選項(xiàng)，就能看到家具擺放在家里的樣子。

5.Rakuten PriceMinister

地位：Rakuten PriceMinister隸屬于日本樂(lè)天集團(tuán)（ Rakuten Group），是法國(guó)第五大電商平臺(tái)。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有新書(shū)、二手書(shū)、電子產(chǎn)品、園藝工具、鞋子、包包、保健品和化妝品等。

成立時(shí)間：PriceMinister于2000年成立，2010年被樂(lè)天集團(tuán)收購(gòu)，在2018年改名為Rakuten PriceMiniste。

市場(chǎng)：Rakuten PriceMinister的顧客遍布20個(gè)國(guó)家，其中包括比利時(shí)、瑞士和加拿大等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：Rakuten PriceMinister平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的月費(fèi)為39歐元，傭金為4%至22%，具體傭金由產(chǎn)品類(lèi)別決定。

顧客概況：Rakuten PriceMiniste的注冊(cè)用戶(hù)為2200萬(wàn)，月活躍用戶(hù)人數(shù)為900萬(wàn)。在女裝類(lèi)，產(chǎn)品涵蓋了H&M、 Vero Moda、Only等高街品牌，以及阿迪達(dá)斯和耐克等運(yùn)動(dòng)服飾品牌。

最新動(dòng)態(tài)：基于區(qū)塊鏈技術(shù)和現(xiàn)有的 Super Points(超級(jí)積分)計(jì)劃，樂(lè)天集團(tuán)即將推出加密貨幣，命名為“Rakuten Coins（樂(lè)天幣）”。

6. Real.de

地位： Real.de的前身為 Hitmeister，是德國(guó)第三大電商平臺(tái)。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)來(lái)自7000多個(gè)類(lèi)別的1400萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品類(lèi)別包括家居用品、園藝用品、時(shí)裝、配飾、戶(hù)外用品和母嬰產(chǎn)品等。

成立時(shí)間：2017年

市場(chǎng)：銷(xiāo)往全球30個(gè)國(guó)家

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基本月費(fèi)為39.95歐元，增值稅另算，還需繳納9.95歐元的網(wǎng)店加盟費(fèi)。第三方賣(mài)家享受免費(fèi)的無(wú)限制listing服務(wù)。電腦、電子產(chǎn)品和家用電器類(lèi)的傭金為12.5%，媒體類(lèi)產(chǎn)品的傭金為12.5%。另外，注銷(xiāo)賬號(hào)是不收費(fèi)的。

顧客概況： Real.de擁有100萬(wàn)的月訪客和650萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)。

最新動(dòng)態(tài)：為了提高消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)和健身領(lǐng)域?qū)ζ淦放频恼J(rèn)知， Real.de成為了德國(guó)曲棍球協(xié)會(huì)（German Hockey association）的主要合作伙伴。

7. Bol.com

地位： Bol.com因產(chǎn)品種類(lèi)齊全、送貨快捷方便。被荷蘭消費(fèi)者評(píng)為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的線上零售平臺(tái)。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： Bol.com經(jīng)營(yíng)超過(guò)來(lái)自20個(gè)類(lèi)別的1600萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品類(lèi)別包括電子產(chǎn)品、玩具、書(shū)籍、母嬰用品、保健品、生活用品、珠寶、配飾、體育用品和休閑用品等。

成立時(shí)間：1999年成立，在2011年推出電商平臺(tái)

市場(chǎng)：比利時(shí)和荷蘭

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：Bol.com不收取月費(fèi)、啟動(dòng)成本和listing費(fèi)用，賣(mài)家只需支付銷(xiāo)售傭金。傭金從5%到17%不等，取決于具體產(chǎn)品。

顧客概況：Bol.com在比利時(shí)和荷蘭的活躍用戶(hù)為800萬(wàn)。

關(guān)鍵要求：賣(mài)家是通過(guò)資格預(yù)審被挑選進(jìn)來(lái)的，資格預(yù)審問(wèn)題點(diǎn)擊這里查看。

合法的產(chǎn)品才被允許在該平臺(tái)售賣(mài)，并且需要提供產(chǎn)品許可證。

最新動(dòng)態(tài)：截至2018年4月，Bol.com已與荷蘭最大的寵物店P(guān)ets Place合作，出售各種寵物產(chǎn)品。Pets Place出售寵物和農(nóng)場(chǎng)動(dòng)物產(chǎn)品，包括食物，鞋子，寵物窩，寵物衣服和其他寵物設(shè)備。

8. Spartoo

地位：法國(guó)電商平臺(tái)Spartoo在本國(guó)與歐洲大部分地區(qū)都很受歡迎。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：鞋類(lèi)和服裝

成立時(shí)間：2006年

市場(chǎng)：業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲30個(gè)國(guó)家，包括比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國(guó)和英國(guó)等等，并為顧客提供12種語(yǔ)言服務(wù)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每月會(huì)員費(fèi)為35英鎊，傭金從15%到20%不等。無(wú)須繳納listing費(fèi)用或一次性注冊(cè)費(fèi)用。

顧客概況： Spartoo擁有4.5億用戶(hù)，核心消費(fèi)人群為年齡30至40歲的女性。

關(guān)鍵要求： Spartoo 只與至少擁有205個(gè)SKU的賣(mài)家進(jìn)行合作。

最新動(dòng)態(tài)： Spartoo 剛剛與德國(guó)最大鞋類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站schuhe.de 達(dá)成合作協(xié)議，這意味著schuhe.de 的平臺(tái)零售商也可以通過(guò)Spartoo 銷(xiāo)售產(chǎn)品。

9. Zalando

地位： Zalando 的總部位于德國(guó)柏林，在芬蘭的赫爾辛基、愛(ài)爾蘭的都柏林和葡萄牙的里斯本都設(shè)有創(chuàng)新中心。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：Zalando 經(jīng)為男女老少提供了1500個(gè)時(shí)尚服裝和鞋類(lèi)品牌，從高街品牌到頂尖品牌不等。

成立時(shí)間：2008年

市場(chǎng)：業(yè)務(wù)遍及15個(gè)歐洲國(guó)家，包括法國(guó)、意大利和比利時(shí)等，不久之后將增至18個(gè)國(guó)家。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：收取8%的銷(xiāo)售傭金

顧客概況：截至2017年第3個(gè)季度， Zalando擁有的活躍用戶(hù)超過(guò)2220萬(wàn)，月訪問(wèn)量達(dá)到2億人次。

關(guān)鍵要求：

·賣(mài)家須為顧客提供免費(fèi)的配送服務(wù)和退貨服務(wù)

·100天退貨政策

·英國(guó)的產(chǎn)品配送要用 Hermes（德國(guó)最大物流公司）物流

這個(gè)在線平臺(tái)正尋求與那些能夠補(bǔ)充其批發(fā)產(chǎn)品的品牌合作。

最新動(dòng)態(tài)：據(jù)報(bào)道， Zalando的目標(biāo)是在2018財(cái)年，將銷(xiāo)售提高25%。

10. La Redoute

地位：法國(guó)最受歡迎的電商平臺(tái)之一

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：銷(xiāo)售中高檔時(shí)尚用品和家居用品，除了經(jīng)營(yíng)自己的品牌之外，還銷(xiāo)售Adidas、Superdry、Mango和 Petit Bateau等外來(lái)品牌。

成立時(shí)間：成立于1837年，在2010年推出線上銷(xiāo)售平臺(tái)。

市場(chǎng)：除了法國(guó)之外，La Redoute的業(yè)務(wù)還遍布其他26個(gè)國(guó)家。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：月費(fèi)為49.90歐元，賣(mài)家無(wú)需繳納listing費(fèi)用或者一次性費(fèi)用。傭金為8%至20%。

顧客概況： La Redoute 擁有超過(guò)1100萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，其中90%為女性。核心受眾為年齡25至45歲的女性。

關(guān)鍵要求： La Redoute 自稱(chēng)是一個(gè)監(jiān)管有方的網(wǎng)站，因此在第三方賣(mài)家上具有高度的選擇性。賣(mài)家必須是品牌持有者或者獲得售出品牌的授權(quán)。如果在La Redoute平臺(tái)上的銷(xiāo)售額超過(guò)3.5萬(wàn)歐元，賣(mài)家必須向法國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)登記增值稅。

最新動(dòng)態(tài)：La Redoute是在歐洲支持MangoPay的2000個(gè)平臺(tái)之一，這是一種針對(duì)購(gòu)物車(chē)選項(xiàng)的眾籌支付方式。

小結(jié)

選擇合適的渠道，對(duì)于賣(mài)家而言，是深入歐洲市場(chǎng)、獲得新受眾的好方法。雖然eBay和亞馬遜都是優(yōu)秀的電商平臺(tái)，但開(kāi)拓其他歐洲本土電商平臺(tái)可以最終提高你的知名度和影響力，而這反過(guò)來(lái)又會(huì)改善銷(xiāo)售。