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FBA還是FBM？哪種方式最適合亞馬遜新手賣(mài)家？

亞馬遜平臺(tái)的發(fā)貨方式分為自發(fā)貨和FBA，現(xiàn)在我們先來(lái)了解一下這兩種發(fā)貨模式才能選擇適合自己的物流計(jì)劃

FBA：先將一批貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)有訂單產(chǎn)生之后再由亞馬遜配送到客戶手中，一般2-3天就能收到。但是，從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)遇上兩個(gè)問(wèn)題。怎么發(fā)？發(fā)多少？發(fā)多了怕賣(mài)不掉砸自己手里，發(fā)少了又會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況，從而導(dǎo)致排名不好。從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程被稱(chēng)為頭程，一般是由國(guó)際快遞和貨代公司來(lái)做，起發(fā)重量21千克。頭程分為空運(yùn)、海運(yùn)、鐵運(yùn)三種方式，空運(yùn)速度最快一般3-10天，但是價(jià)格也最貴。海運(yùn)比較劃算一千克大概要5-10元，但是海運(yùn)需要的時(shí)間比較長(zhǎng)，鐵運(yùn)僅限歐洲。最合理的方式就是一批分空運(yùn)，一批分海運(yùn)。當(dāng)空運(yùn)的貨物到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后，我們就可以上架，做最基本的listing優(yōu)化和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)海運(yùn)的貨物到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)前面那一批空運(yùn)的基本上就賣(mài)的差不多了。

FBM：自發(fā)貨我們不需要囤貨、不需要發(fā)頭程、不需要繳納亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，所以成本很低。我們可以采集1688、淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品上傳到亞馬遜銷(xiāo)售；當(dāng)有訂單產(chǎn)生之后我們?cè)偃?duì)應(yīng)的平臺(tái)采購(gòu)一件代發(fā)，收貨地址可以填寫(xiě)我們中轉(zhuǎn)倉(cāng)，由工作人員驗(yàn)收并二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外客戶手中，為了保證時(shí)效我們選擇最快的。

自發(fā)貨屬于低成本運(yùn)營(yíng)，我們?cè)趦r(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)贏得購(gòu)物車(chē)和更多訂單。這個(gè)時(shí)候你需要針對(duì)銷(xiāo)量好的著重優(yōu)化listing頁(yè)面，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高的同時(shí)排名也會(huì)上升，差不多兩個(gè)多月的時(shí)間就能穩(wěn)定。這個(gè)過(guò)程你看著簡(jiǎn)單，但是真正的做好運(yùn)營(yíng)需要干的事情很多。前面說(shuō)的所有都是建立在選品正確的前提下，如果新手賣(mài)家不懂選品又不懂運(yùn)營(yíng)建議系統(tǒng)的學(xué)習(xí)深入的了解很有必要。如果什么都不了解上來(lái)埋頭就干、或者拿國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)方法去做亞馬遜最終的結(jié)果會(huì)是水土不服。