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亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操小型企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的三大理由與五大指南

作者:巨東物流??|??發(fā)布時(shí)間:2020-01-15 15:00??|??來源:FBA知識(shí)????關(guān)注量:

文章摘要: 很多小企業(yè)認(rèn)為,品牌推廣只適用于預(yù)算充足的大企業(yè)。 有這種想法的小企業(yè),正在錯(cuò)過一個(gè)大好機(jī)會(huì)。小企業(yè)的品牌推廣也是一種強(qiáng)大的力量,能讓你的公司更具戰(zhàn)略意識(shí)、更強(qiáng)大。 小企業(yè)

亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操小型企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的三大理由與五大指南

很多小企業(yè)認(rèn)為,品牌推廣只適用于預(yù)算充足的大企業(yè)。

有這種想法的小企業(yè),正在錯(cuò)過一個(gè)大好機(jī)會(huì)。小企業(yè)的品牌推廣也是一種強(qiáng)大的力量,能讓你的公司更具戰(zhàn)略意識(shí)、更強(qiáng)大。

小企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的三大理由

即使是在匆忙開展業(yè)務(wù)時(shí),也不要跳過品牌推廣。相反,要花必要的時(shí)間去發(fā)展你的品牌,讓它為公司帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

以下是小企業(yè)要進(jìn)行品牌推廣的三大理由:

1、資源最大化

品牌推廣定義了創(chuàng)建業(yè)務(wù)時(shí)要做的事情,簡(jiǎn)化了多數(shù)小企業(yè)要素的決策制定,這些要素包括:

?營(yíng)銷傳播

?品牌銷售和客戶服務(wù)

?標(biāo)志業(yè)務(wù)和店內(nèi)設(shè)計(jì)

?社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷

?員工著裝規(guī)范

?固定網(wǎng)站和簽名文件(signature files)

2、專業(yè)化

即使你的店鋪是只是個(gè)人店鋪,獨(dú)特的品牌外觀也會(huì)讓店鋪形象提高一個(gè)檔次。從你的名片到電子郵件簽名,所有東西都應(yīng)該一致,并且經(jīng)過進(jìn)行打磨,呈現(xiàn)出你期望呈現(xiàn)的質(zhì)感。

通過品牌呈現(xiàn)的一致性,你的小公司影響力會(huì)更大,因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌內(nèi)容或者形象都會(huì)強(qiáng)化你的公司信息。人們會(huì)對(duì)你的公司有更多的了解。例如,內(nèi)容營(yíng)銷研究所和美國(guó)社交媒體營(yíng)銷公司Likeable Media 都把橙色作為他們的品牌顏色。

3、保護(hù)你的業(yè)務(wù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他人定義

如果沒有定義良好的品牌,營(yíng)銷內(nèi)容和方式也會(huì)不一致。因此,你的潛在客戶、現(xiàn)存客戶或者忠實(shí)顧客就不會(huì)了解你的公司或者地位。

更糟糕的是,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)以不敢恭維的眼光來定義你的業(yè)務(wù),而你可能連這點(diǎn)都不知道。

小企業(yè)品牌推廣五大指南

多數(shù)小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是,找到時(shí)間來給自己的品牌定位,并且制定一套品牌指南。

以下是為小型企業(yè)制定的五個(gè)品牌推廣指南:


1、講述公司使命

拋開掙錢目標(biāo)不講,你想讓企業(yè)完成什么目標(biāo)?你希望你的組織有什么不同?這對(duì)千禧一代來說是很重要的。

商業(yè)品牌的使命就是一種原則的陳述,它可以激勵(lì)你的企業(yè)運(yùn)營(yíng),并將它與你受眾的更大期望聯(lián)系起來。

更重要的是,你要與公司負(fù)責(zé)品牌logo的觀感或者其他視頻、音頻方式營(yíng)銷的創(chuàng)意人員分享這一企業(yè)使命。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操小型企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的三大理由與五大指南


2、對(duì)受眾進(jìn)行定義

受眾包括潛在客戶、消費(fèi)者、名人、公司員工等。

品牌營(yíng)銷的目的是為了更好地了解企業(yè)的受眾。通過調(diào)查和面試來核實(shí)細(xì)節(jié):他們的喜好是什么?他們對(duì)你的品牌或業(yè)務(wù)有什么樣的感覺?這些對(duì)于說服他們?cè)谀愎鞠M(fèi)有很大的幫助。

不要老是糾結(jié)這些問題的答案,把它們記下來以便溫習(xí),并且與企業(yè)的創(chuàng)意人員分享交流。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操小型企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的三大理由與五大指南


3、學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)線上、線下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出評(píng)估,包括你產(chǎn)品類別中的頂級(jí)賣家或者像沃爾瑪、亞馬遜與eBay這樣一些線上零售巨頭。找出他們是如何通過渠道和平臺(tái)展示產(chǎn)品的。

站在潛在消費(fèi)者的立場(chǎng),在購(gòu)物時(shí)他們會(huì)做出怎樣的權(quán)衡,是出于什么原因?例如,消費(fèi)者可能會(huì)選擇從圖書館借書,而不是購(gòu)買一本實(shí)體書或者從網(wǎng)站下載電子書。

思考一個(gè)問題:顧客為什么要從在你那里購(gòu)買東西,而不從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買,如果你回答不上來,那么你的潛在顧客會(huì)同樣生此疑惑。


4、定義與公司最相關(guān)的品牌內(nèi)容

從本質(zhì)上說,小公司無法吸引到所有人。你要找到一個(gè)能展示你公司專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域。

在聘請(qǐng)創(chuàng)意公司進(jìn)行設(shè)計(jì)之前,對(duì)于你想要的、能代表公司的業(yè)務(wù)元素進(jìn)行評(píng)估。因?yàn)檫@些元素將會(huì)是你的logo和其他品牌展示的核心。

先建立一個(gè)情緒版(mood board ),它能提供給對(duì)你的品牌的見解。通過雜志和其他內(nèi)容渠道,尋找你喜歡的顏色和形狀以及它們吸引你的原因。

開發(fā)能夠體現(xiàn)業(yè)務(wù)核心本質(zhì)的品牌和相關(guān)logo,體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性,與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴,另外還要簡(jiǎn)單明了。你需要將以下元素全方位考慮進(jìn)去:

?外觀與感覺:訪問者對(duì)你的品牌的第一印象是什么?

?排版/字體樣式:對(duì)你的核心受眾來說它們是否清晰可讀?考慮字體的大小和間距

?顏色:你的品牌顏色如何將你的業(yè)務(wù)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來?它是如何在不同設(shè)備上呈現(xiàn)的?

?吉祥物/視覺線索:誰(shuí)或什么能代表你的品牌?你是否有吉祥物,還是你的員工穿著特定的衣服?

?品牌推廣聲音:你的品牌姿態(tài)如何?你的溝通方式是非正式的嗎?(記住,你的聲音一定要聽起來像個(gè)真人?。?

?品牌故事:你的商業(yè)歷史或背景是什么?這在你的品牌中是如何體現(xiàn)的?

?品牌推廣平臺(tái):你的品牌將出現(xiàn)在哪里?就社交媒體而言,你需要在你的用戶積極參與的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。


5、慎重挑選品牌名字與標(biāo)語(yǔ)

品牌名字比你想象的更重要。品牌名字與須符合以下幾點(diǎn):

?不能是別人擁有的商標(biāo)

?翻譯成主流的外語(yǔ)(比如英語(yǔ))不能有不好的意思

?可以作為域名注冊(cè),并且能在社交媒體上使用

?你的標(biāo)語(yǔ)是你的企業(yè)使命和存在理由的簡(jiǎn)略體現(xiàn)

你還可以運(yùn)用美國(guó)資深博主克里斯?布洛根(Chris Brogan)的“三詞 法來制作標(biāo)語(yǔ)。即選擇對(duì)你的企業(yè)最有意義的三個(gè)詞,利用它們將企業(yè)與受眾聯(lián)系起來。這三個(gè)詞也將體現(xiàn)你的企業(yè)追求。


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