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近期有商家盆友意見反饋說他的一個商品原本是賣8.99美元的，扣減各類成本費，每1個的盈利大約在2.5美元上下。因為資金投入的低成本，那樣的盈利看上去還非常好。可是當(dāng)商品BSR排行持續(xù)升高以后，該listing被頭頂部商家看上了，競爭者立即選用價格競爭的方法來施壓他。你8.99美元，我也8.96美元；你7.98美元，我也7.95美元….因此到如今該商品早已降至了6.98美元，盈利立即趕到了1美元左右。
一個好好地的商品，就在這里價格競爭中變?yōu)榱丝捎锌蔁o.....

商家盆友看我了他的后臺管理，無意間發(fā)覺該商品的FBA物流運費竟然超過了3.59美元，而他的商品我覺得是變輕不大的服裝行業(yè)商品。再看這個商品的包裝規(guī)格，發(fā)覺亞馬遜并沒有測算錯它的物流運費。可是，該商品的FBA費用徹底是有將會降至2.41美元。由于服飾商品是能夠鋪平進(jìn)行的，因此處理的方式非常簡單，換包裝。

亞馬遜對貨品不一樣凈重和規(guī)格而設(shè)置的FBA費用有嚴(yán)苛的規(guī)定，而做為商家應(yīng)當(dāng)靈活運用這種內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，那樣能夠盡快打造出本身商品的競爭能力。

以下是亞馬遜對于不一樣凈重和規(guī)格商品扣除的FBA物流運費規(guī)范：

2.41美元的亞馬遜FBA費用變?yōu)榱?.59美元！商品競爭能力被你自身搞丟了

盆友的這個商品目前包裝規(guī)格和凈重各自為：

* Length長短: 6.14 inches
* Width總寬: 4.49 inches
* Height高寬比: 1.18 inches
* Weight凈重: 0.15 pounds / 2.4oz

是否發(fā)覺該商品的確不大變輕，可是高寬比的1.18英尺早已超出了亞馬遜要求的0.75英尺，那麼資費標(biāo)準(zhǔn)就變?yōu)榱恕按蛳乱?guī)范規(guī)格”的，因此費用也就從2.41美元變?yōu)榱?.59美元，前前后后足足高了1.18美元。假如把費用降至2.41美元，是否發(fā)覺即便在6.98美元的價格競爭中仍有2美元上下的盈利？假如競爭者也要再次攻擊，人們是否還能根據(jù)成本費優(yōu)點再次杠呢？

但實際是那位商家盆友沒有這一優(yōu)點，由于不了解亞馬遜FBA費用扣除的標(biāo)準(zhǔn)而應(yīng)用了不正確的包裝。以后我就去1688上找了能夠處理該難題的包裝，成本費也就在2毛錢兩毛錢上下。因此，此次是虧變大。

但是還行，該商家盆友的FBA庫存量不多，他也方案下一大批貨立刻換為新的包裝，讓FBA費用降下去。該商品也將要從一個可有可無商品變?yōu)橐粋€主打產(chǎn)品（訂單數(shù)大，毛利率高），或許哪一天還能將競爭者拖死了。

小結(jié)：

人們在開發(fā)設(shè)計一個商品或是購置一個試品的那時候，除開要留意商品的凈重和規(guī)格以外，也必須要注意包裝的凈重和規(guī)格。規(guī)范就是說要參照服務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)，依照服務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)去挑選商品和包裝。把每步關(guān)鍵點都保證完美，你能夠有著自身的絕對優(yōu)勢，能夠在猛烈的市場競爭中獲勝。