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進(jìn)出口報(bào)關(guān)清關(guān)通關(guān)雖然在貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)中受到影響，但并非沒有解決的方式，小東來為您解釋中美貿(mào)易戰(zhàn)如何解決進(jìn)出口報(bào)關(guān)，降底進(jìn)出口報(bào)關(guān)成本物流運(yùn)輸成本問題。
美國(guó)對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的160億美元產(chǎn)品加征25%關(guān)稅，中國(guó)也對(duì)美國(guó)約160億美元商品加征25%關(guān)稅，并于23日12:01正式實(shí)施。

從今年3月份開始，中美經(jīng)過四個(gè)回合相互加征關(guān)稅，兩輪貿(mào)易磋商，7月份正式開始實(shí)施提升關(guān)稅。

從這次貿(mào)易戰(zhàn)開始，美元人民幣中間價(jià)從3月的6.28至今6.89貶值了近10%，股市來看，滬深300指數(shù)3月份至今下跌超過20%，對(duì)于中小企業(yè)都產(chǎn)生不少?zèng)_擊，我接觸很多企業(yè)家的觀點(diǎn)認(rèn)為：中美貿(mào)易戰(zhàn)和以往一樣很快會(huì)結(jié)束，大家坐下來喝個(gè)咖啡就好了。

但是我和很多貿(mào)易專家、談判專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家交流后，認(rèn)為此次的中美貿(mào)易戰(zhàn)具有長(zhǎng)期性、嚴(yán)峻性。

今天和大家以商業(yè)談判的視角出發(fā)，從四個(gè)維度幫助大家一起梳理一下這次中美貿(mào)易戰(zhàn)——

 

1、從政治上大國(guó)興衰的規(guī)律；

2、從中美經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式；

3、通過80年代日本的日美貿(mào)易戰(zhàn)案例，思考中國(guó)可能出現(xiàn)的情況；

4、和大家分析一下我們國(guó)家可能的應(yīng)對(duì)措施，企業(yè)如何避免危機(jī)找到逆勢(shì)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

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我的外公是濟(jì)南人，外婆是南京人，爸爸是廣西人，我當(dāng)然是中國(guó)人，回到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，我就是齊國(guó)、魯國(guó)、南越國(guó)三個(gè)國(guó)家的混血兒，其實(shí)我們出于不同國(guó)家的立場(chǎng)和民族，維護(hù)自己國(guó)家利益的角度思考，各種舉措都是非常正常的。

所以我們看中美貿(mào)易戰(zhàn)，首先要拋開民粹主義，從人類發(fā)展、商業(yè)談判的角度，更冷靜清醒地思考中美貿(mào)易戰(zhàn)。

在我們企業(yè)家的商業(yè)談判中，都會(huì)先思考幾個(gè)問題——

• 對(duì)方的政策是什么？

• 執(zhí)行政策時(shí)是否有過例外或先例？

• 過去發(fā)表過什么樣的聲明？

• 決策的方式是怎樣的？

我們利用這些信息然后找出問題的癥結(jié)所在，搞清楚對(duì)方采取某種行動(dòng)的原因，同時(shí)進(jìn)行換位思考，然后將這些問題轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)。

 

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角度一、從政治上大國(guó)興衰的規(guī)律來看

 

有人說最近兩部電影《戰(zhàn)狼2》《紅海行動(dòng)》，中國(guó)彰顯了國(guó)力撩起了這次中美貿(mào)易戰(zhàn)，看著是美國(guó)打著貿(mào)易保護(hù)主義的旗號(hào)限制中國(guó)發(fā)展，其實(shí)是由于中美兩國(guó)——發(fā)展模式、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀等的差異所引發(fā)的世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)更迭之爭(zhēng)。

未來事態(tài)的發(fā)展不是過去四十年中美貿(mào)易摩擦的模式，我們看看過去500年四次英美世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)更迭、日美貿(mào)易戰(zhàn)等的演化模式。

自16世紀(jì)西歐進(jìn)步以來，從西班牙、荷蘭、法國(guó)、英國(guó)、蘇聯(lián)到美國(guó)等第一流強(qiáng)國(guó)的興衰史表明，在國(guó)家的生產(chǎn)力、取得收入的能力與軍事力量之間，從長(zhǎng)期看有一種非常重要的相互依存關(guān)系。有興趣大家可以看看2008年央視大片《大國(guó)崛起》。

 

1、海權(quán)時(shí)代英國(guó)對(duì)西班牙的海上霸權(quán)挑戰(zhàn)成功

新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)與原經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的關(guān)系模式——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模式

2、兩次世界大戰(zhàn)德國(guó)對(duì)英國(guó)全球經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的挑戰(zhàn)失敗

新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)與原經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的關(guān)系模式——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)模式

3、兩次世界大戰(zhàn)之后美國(guó)對(duì)英國(guó)全球經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的挑戰(zhàn)成功

新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)與原經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的關(guān)系模式——二戰(zhàn)之前美國(guó)采取避戰(zhàn)韜光養(yǎng)晦孤立模式，戰(zhàn)后合作追隨模式。

 

4、20世紀(jì)80年代末日本對(duì)美國(guó)全球經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的挑戰(zhàn)失敗

新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)與原經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的關(guān)系模式——合作追隨模式

 

現(xiàn)在很可能面臨第五次世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)的更迭，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，與美國(guó)全球經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的的關(guān)系模式又是怎么樣？

這是美國(guó)最擔(dān)心，也是這次中美貿(mào)易戰(zhàn)的核心問題。

具體表現(xiàn)在美國(guó)發(fā)布一系列的報(bào)告、文章、演講——《中國(guó)貿(mào)易壁壘清單》，以及特朗普競(jìng)選演說等。

尤其以前美國(guó)總統(tǒng)首席戰(zhàn)略顧問班農(nóng)2017年12月在日本東京的演講《中國(guó)摘走了自由市場(chǎng)的花朵，卻讓美國(guó)走向了衰敗》這篇演講里更為具體，主要三個(gè)觀點(diǎn)：

1、美國(guó)的精英們長(zhǎng)期一直錯(cuò)誤的期望中國(guó)會(huì)成為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而看到中國(guó)卻是“儒家重商”主義模式。

2、因?yàn)橹袊?guó)出口過剩使得英美國(guó)工業(yè)地區(qū)被掏空。

3、中國(guó)的十九大報(bào)告計(jì)劃有五個(gè)方面，從美國(guó)角度看是在規(guī)劃未來、控制世界的主導(dǎo)地位。

① 制造業(yè)2025，將使中國(guó)在21世紀(jì)里統(tǒng)治全球的制造業(yè)；

② 一帶一路，地緣政治的擴(kuò)張主義；

③ 5G網(wǎng)絡(luò)，在科技技術(shù)上占主導(dǎo)地位；

④ 金融技術(shù)，未來沒人能夠?qū)⒅袊?guó)和中國(guó)的體系從金融市場(chǎng)趕出去；

⑤ 開始大量使用用人民幣，中國(guó)要讓美元失去儲(chǔ)備貨幣地位。

從以上一系列報(bào)告、文章和演講，我們可以看到特朗普政府的中心目標(biāo)是重振美國(guó)，重要策略是對(duì)中國(guó)的貨幣操縱、貿(mào)易不公平加以反制。

特朗普政府因此的應(yīng)策略里，包括：

第一，大量阻止非法移民進(jìn)入美國(guó)；

第二，把產(chǎn)業(yè)工作重新帶回美國(guó)；

第三，將重新審視美國(guó)已經(jīng)陷入十六七年的國(guó)外戰(zhàn)場(chǎng)，把5.6萬億美元的軍事費(fèi)用花在美國(guó)的城鎮(zhèn)和基礎(chǔ)設(shè)施。

以上是從政治角度分析美國(guó)立場(chǎng)的觀點(diǎn)，我們?cè)購(gòu)慕?jīng)濟(jì)角度看一下。

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角度二、從經(jīng)濟(jì)角度看

 

改革開放四十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的發(fā)展成就。

▲2017美國(guó)貨物貿(mào)易逆差主要來源

在世界上引發(fā)了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式及其后果的爭(zhēng)論，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的看法主要有兩種：

模式一、出口依賴型。

中國(guó)出口占全球比重第一，持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，要推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)再平衡，必須對(duì)中國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義，并敦促人民幣盡快升值。

▲1948-2017年各國(guó)出口占比

模式二、中國(guó)是內(nèi)需為主的增長(zhǎng)模式。

從80年代、90年代，再到21世紀(jì)，從內(nèi)需、外需、主導(dǎo)行業(yè)三個(gè)維度，每一階段經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的切換都是沿著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)路徑展開的。

▲1978-2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

從上世紀(jì)90年代中期以來，隨著中國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力帶來的外需和居民消費(fèi)升級(jí)帶來的內(nèi)需共同構(gòu)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”力量。

▲1971-2016年中國(guó)GDP與進(jìn)出口金額對(duì)比

中國(guó)是全球化的最大受益者

在2016年特朗普當(dāng)選，也是失落的“鐵銹州”工人投票給特朗普逆襲成為總統(tǒng)，而不是東部的華爾街和西部的硅谷。

特朗普的新政是貿(mào)易保護(hù)主義、民粹主義和自由主義的混合體，據(jù)統(tǒng)計(jì)從2000年到2009年，美國(guó)對(duì)華貿(mào)易赤字增長(zhǎng)了兩倍，美國(guó)制造業(yè)也失去了幾百萬就業(yè)崗位。

所以大家看到中美貿(mào)易戰(zhàn)是美國(guó)戰(zhàn)略性政策，而不是一時(shí)之快。

美國(guó)認(rèn)為中國(guó)是政治上的威權(quán)主義、經(jīng)濟(jì)上的國(guó)家資本主義、貿(mào)易上的重商主義、國(guó)際關(guān)系上的新擴(kuò)張主義。

▲藍(lán)色是希拉里獲勝州，紅色是特朗普獲勝州

 

▲美國(guó)對(duì)華貿(mào)易赤字

美國(guó)貿(mào)易代表辦公室在其發(fā)布的《關(guān)于2017年中國(guó)在WTO的履約情況向國(guó)會(huì)的報(bào)告》 中表示，中國(guó)未能履行加入WTO時(shí)的五部分承諾：

1. 中國(guó)今天在很大程度上是國(guó)家主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體。 

美國(guó)和其他貿(mào)易伙伴在中國(guó)貿(mào)易體制方面繼續(xù)遇到嚴(yán)重問題；中國(guó)沒能實(shí)現(xiàn)其建設(shè)一個(gè)以市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體的承諾。

2. 中國(guó)長(zhǎng)期侵犯美國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

中國(guó)在部分行業(yè)采取要求強(qiáng)制合資，利用審批權(quán)限等方式，強(qiáng)迫美國(guó)企業(yè)向中方合作企業(yè)或中國(guó)政府轉(zhuǎn)移知識(shí)產(chǎn)權(quán)；一些領(lǐng)域內(nèi)，盜版和仿冒品仍然十分猖獗；

3. 中國(guó)實(shí)施多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策， 這種重商主義政策對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了致命影響。

例如對(duì)部分戰(zhàn)略性行業(yè)的政府補(bǔ)貼、部分資源品（稀土）的出口限制等扭曲國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，其中一些計(jì)劃如中國(guó)制造2025對(duì)美國(guó)的國(guó)家安全構(gòu)成威脅；

4. 中國(guó)的服務(wù)業(yè)開放程度仍需進(jìn)一步提高。

部分行業(yè)如金融、電信、快遞、航空等，仍然受到較強(qiáng)的政府管制，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)舉步維艱；

5. 中國(guó)的法制仍需改善。

一些領(lǐng)域法律尚不健全，法律執(zhí)行不到位。部分實(shí)際中產(chǎn)生效果的地方性法規(guī)、意見、行政性命令等沒有公布在官方的指定刊物中，法規(guī)的透明度問題仍需改善。

▲2016年各國(guó)平均關(guān)稅對(duì)比，數(shù)據(jù)來源：WTO

 

從以上的圖表數(shù)據(jù)，我們從中立的角度，大家可以清晰了解中美貿(mào)易戰(zhàn)中兩方的分歧點(diǎn)。

因?yàn)槲覀冊(cè)谡勁兄?，找出真正的問題，發(fā)現(xiàn)究竟是什么在妨礙我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？這些問題通?？梢栽谡勁兄斜晦D(zhuǎn)化成各種機(jī)會(huì)，我們企業(yè)家要從這種角度學(xué)會(huì)看待存在的問題，去獲取讓雙方雙贏，從而獲取更多利益。

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三、從行業(yè)角度

▲中美對(duì)對(duì)方征稅及終止減稅領(lǐng)域

從上面圖表看，美國(guó)對(duì)中國(guó)加征稅的領(lǐng)域不是中國(guó)更具比較優(yōu)勢(shì)的中低端制造，而是《中國(guó)制造2025》中計(jì)劃主要發(fā)展的高科技產(chǎn)業(yè)，包括航空、新能源汽車、新材料等。

▲2017年中國(guó)分行業(yè)對(duì)美貿(mào)易差額

中國(guó)主要對(duì)美出口機(jī)電氣音像設(shè)備（包括家電、電子）、紡織服裝、家具燈具、玩具鞋帽等，中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口的主要為中間產(chǎn)品和零部件，以大豆、飛機(jī)、汽車、集成電路和塑料制品為主。

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四、貿(mào)易戰(zhàn)應(yīng)對(duì)措施

 

貿(mào)易戰(zhàn)的直接原因是貿(mào)易失衡，迫使中國(guó)進(jìn)一步對(duì)美開放市場(chǎng)，深層次原因在于試圖重演80年代美日貿(mào)易戰(zhàn)限制中國(guó)復(fù)興。

但是貿(mào)易戰(zhàn)解決不了深層次問題——全球價(jià)值鏈微笑曲線分工、美國(guó)對(duì)華高新技術(shù)出口限制、美國(guó)過度消費(fèi)模式、美元特權(quán)等。

美國(guó)限制對(duì)華高科技出口，逆差占到對(duì)華逆差比重接近40%，但美對(duì)其他國(guó)家高科技出口為順差。

 

▲中國(guó)、日本、蘇聯(lián)占美國(guó)GDP份額

 

參考角度一和大家分析的英美世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)更迭、日美貿(mào)易戰(zhàn)等的演化模式，在未來應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)要吸取經(jīng)驗(yàn)，日美貿(mào)易戰(zhàn)的教訓(xùn)和啟示：在1960-1990年三十多年時(shí)間里，日本占美國(guó)GDP占比超過40%的時(shí)候（圖中圓圈部分）。

日美之間共發(fā)生過6次大型貿(mào)易沖突，先后涉及到了六個(gè)行業(yè)——

紡織品行業(yè)（1957-1972年）

鋼鐵行業(yè)（1968-1978年）

家電行業(yè)（ 970-1980年）

汽車行業(yè)（1979-1987年）

電信行業(yè)（ 1980-1985年）

半導(dǎo)體行業(yè)（ 1987-1991年）

從早期的日本“自愿限制出口”（紡織、鋼鐵、家電），到不得不接受自愿擴(kuò)大出口、取消國(guó)內(nèi)關(guān)稅（如汽車行業(yè)）、開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（如電信行業(yè)）、對(duì)出口美國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格管制（如半導(dǎo)體產(chǎn)品）等條件，日本汽車廠家甚至選擇直接赴美投資，以不斷滿足美國(guó)花樣百出的訴求。

▲1960-2016年日本對(duì)美出口額

日美貿(mào)易以來，貿(mào)易逆差從80年代至今二十年也一直居高不下，日美貿(mào)易戰(zhàn)并未根本解決雙方貿(mào)易失衡問題。

但是日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“迷失的20年”，為了應(yīng)對(duì)美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)，日元大幅度升值，從370日元兌美元到90日元兌美元，股市、樓市泡沫破裂，日經(jīng)指數(shù)暴跌超過70%，至今都沒有恢復(fù)元?dú)?，日本占美?guó)GDP占比從1996年70%多下滑到至今的30%。

▲日本股市日經(jīng)指數(shù)暴跌超過70%

 

目前中國(guó)占美國(guó)的GDP比重約60%，自然也會(huì)引發(fā)美國(guó)對(duì)新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)——中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)霸權(quán)國(guó)地位的擔(dān)憂，美國(guó)當(dāng)然也想重復(fù)當(dāng)年限制日本的模式，中國(guó)是絕不可能重蹈日本覆轍的，如何應(yīng)對(duì)？

中國(guó)已經(jīng)這幾年金融也進(jìn)入了高杠桿期，中國(guó)政府2018年一直在去杠桿，不可能再現(xiàn)2008年金融危機(jī)的大放水，否則中國(guó)也有可能成為第二個(gè)日本。

▲中國(guó)金融周期

中國(guó)按照6%左右的GDP增速再增長(zhǎng)十年左右，即大約在2027年前后，中國(guó)有望取代美國(guó)、成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，這是美國(guó)所擔(dān)心的。

從前面分析新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)霸權(quán)國(guó)的三種關(guān)系模式：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗戰(zhàn)爭(zhēng)、

合作追隨、韜光養(yǎng)晦。

中國(guó)的策略是認(rèn)識(shí)到中美貿(mào)易戰(zhàn)具有長(zhǎng)期性和嚴(yán)峻性，采取韜光養(yǎng)晦策略，再結(jié)合“ 升級(jí)—接觸試探—再升級(jí)—再接觸試探—雙方妥協(xié)”的拉鋸戰(zhàn)，同時(shí)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，為在談判座上爭(zhēng)取時(shí)間、要個(gè)好價(jià)錢，為中國(guó)發(fā)展贏得時(shí)間窗口，來去杠桿、推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和轉(zhuǎn)型高經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就像在中國(guó)在3G時(shí)代落后，4G時(shí)代趕上，5G超越的發(fā)展模式。

但是如果一旦中美貿(mào)易戰(zhàn)全面升級(jí)，不排除后續(xù)擴(kuò)大到金融戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、地緣戰(zhàn)等。 

美國(guó)有可能將動(dòng)用二戰(zhàn)以來建立的霸權(quán)體系，從貿(mào)易、金融、匯率甚至軍事等全方位限制中國(guó)的發(fā)展，類似當(dāng)年的美蘇的鐵幕冷戰(zhàn)。

以上是今天和大家分享所有內(nèi)容，在此次中美貿(mào)易戰(zhàn)之前，國(guó)內(nèi)存在一些過度膨脹和過度自信的想法。

進(jìn)出口報(bào)關(guān)因中美貿(mào)易戰(zhàn)無異于最好的“醒腦清涼油”，認(rèn)識(shí)到中國(guó)在科技創(chuàng)新、高端制造、金融服務(wù)、大學(xué)教育、關(guān)鍵核心技術(shù)、軍事實(shí)力等跟美國(guó)的領(lǐng)域有巨大差距，我們?cè)诖蟛糠质腔诳萍紤?yīng)用，但是基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)存在明顯短板，我們必須繼續(xù)保持謙虛學(xué)習(xí)、韜光養(yǎng)晦、改革開放。轉(zhuǎn)危為機(jī)，中國(guó)進(jìn)化出口報(bào)關(guān)外部壓力為內(nèi)在動(dòng)力。小東就分享到這里，謝謝！