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　　銷售團(tuán)隊拓展訓(xùn)練方案設(shè)計思路

　　前一段時間在網(wǎng)上和一位培訓(xùn)業(yè)的同行交流，我們主要談到關(guān)于銷售型團(tuán)隊的體驗式訓(xùn)練應(yīng)該如何設(shè)計?以及如何開展體驗式培訓(xùn)?其實這樣的問題也時常困擾著很多體驗式培訓(xùn)師和培訓(xùn)方案策劃者，面對銷售型團(tuán)隊我們應(yīng)該如何設(shè)計培訓(xùn)方案?才能讓自己的培訓(xùn)思路和創(chuàng)意在眾多競爭對手中脫穎而出!

　　其實，解決這個問題主要的切入點(diǎn)應(yīng)該從銷售的這個職業(yè)勝任力模型和心理培養(yǎng)的這兩個角度出發(fā)，同時結(jié)合不同行業(yè)的銷售行為的特點(diǎn)來針對性設(shè)計培訓(xùn)方案，相信將你的培訓(xùn)方案將更加契合企業(yè)的實際需求。

　　企業(yè)基礎(chǔ)銷售人員團(tuán)隊的培訓(xùn)，不僅關(guān)系到員工的個人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)，銷售團(tuán)隊的體驗式拓展訓(xùn)練可以從一下維度進(jìn)行項目設(shè)計，能幫助企業(yè)銷售人員進(jìn)行提升和改變：

　　1、銷售人員的三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求;

　　產(chǎn)品運(yùn)用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見;

　　項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求;

　　2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵，磨練一種“不怕輸”的職業(yè)心態(tài);

　　3、增強(qiáng)責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn);

　　4、擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心;

　　而作為銷售人員，除了銷售業(yè)務(wù)知識和技巧，還有更重要的一點(diǎn)，那就是心態(tài)!一旦你想改變自己的心態(tài)，變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要象和客戶趕寫方案一樣，立即行動起來。微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、主動、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅持、樂觀等等，這些都是一個巔峰銷售人員身上必須要具備的物質(zhì)。如果你還沒有全部具備，你就還有很多事情要做。當(dāng)你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強(qiáng)大壓力、遭遇到競爭失敗的時候，別氣餒，請記住奧格?曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言──“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮!”

　　有了這些關(guān)于銷售崗位的培訓(xùn)訴求點(diǎn)，接下來就是結(jié)合不同企業(yè)的實際需要來設(shè)計培訓(xùn)方案了。