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亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略:如何獲得更多訂單

作者:巨東物流??|??發(fā)布時(shí)間:2019-08-22 15:23??|??來源:跨境物流????關(guān)注量:

文章摘要: 近期好忙,同意給諸位要寫的廣告詞主題活動(dòng)的竟價(jià)對(duì)策挑選文章內(nèi)容(以前文章內(nèi)容也提及熱季怎樣運(yùn)用廣告詞雅致地?fù)尶偭髁?報(bào)不上限時(shí)秒殺該怎么辦?),拖了很長(zhǎng)期了,如今總算有時(shí)

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略:如何獲得更多訂單

近期好忙,同意給諸位要寫的廣告詞主題活動(dòng)的竟價(jià)對(duì)策挑選文章內(nèi)容(以前文章內(nèi)容也提及熱季怎樣運(yùn)用廣告詞雅致地?fù)尶偭髁?報(bào)不上限時(shí)秒殺該怎么辦?),拖了很長(zhǎng)期了,如今總算有時(shí)間了,人們來共享一下下。

亞馬遜出示了幾種竟價(jià)對(duì)策


亞馬遜廣告詞竟價(jià)對(duì)策:怎樣得到大量訂單信息


1.動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 只減少


2.動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 提升和減少


3.固定不動(dòng)竟價(jià)

實(shí)際怎樣表述,大伙兒到后臺(tái)管理點(diǎn)一下相匹配選擇項(xiàng)相匹配的淡藍(lán)色字體樣式“掌握其他信息”只能,看了就懂的啦。
可是人們想要知道的是,應(yīng)當(dāng)怎樣挑選這幾種對(duì)策呢?


最先,提議大伙兒選“固定不動(dòng)竟價(jià)”,由于亞馬遜的關(guān)鍵字的價(jià)錢是變化的,今天0.5美元,十天后將會(huì)就是說1美元了。當(dāng)你始終固定不動(dòng),有將會(huì)會(huì)奢侈浪費(fèi)錢(價(jià)錢高),也是將會(huì)沒有曝出(價(jià)格便宜)。

好,那麼人們?cè)鯓犹暨x1和2二種方法呢?回應(yīng)這一難題前,人們先看一下,這二種竟價(jià)對(duì)人們商品的自然排名會(huì)造成哪些益處?


最先人們看廣告詞主題活動(dòng)里展現(xiàn)的部位,亞馬遜分了3個(gè)一部分

百度搜索頂端(主頁)
貨品網(wǎng)頁頁面
百度搜索其他部位
百度搜索頂端(主頁):通常只能一兩個(gè)部位可顯示信息。


亞馬遜廣告詞竟價(jià)對(duì)策:怎樣得到大量訂單信息

貨品網(wǎng)頁頁面:就是說商品寶貝詳情里顯示信息的部位,能夠顯示信息許多個(gè)


亞馬遜廣告詞竟價(jià)對(duì)策:怎樣得到大量訂單信息

百度搜索其他部位:除開主頁頂端一兩個(gè)部位的全部部位,包含中南部,底端乃至第2頁的部位。


亞馬遜廣告詞竟價(jià)對(duì)策:怎樣得到大量訂單信息
好的,那人們討論一下不一樣測(cè)對(duì)策對(duì)百度搜索的部位有哪些危害?Kris浩出示賬戶的真正統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給諸位參照。
這一只選“動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 只減少”出去的結(jié)果


亞馬遜廣告詞竟價(jià)對(duì)策:怎樣得到大量訂單信息

可以看,百度搜索頂端部位點(diǎn)擊量十分高 3.25%, 而貨品網(wǎng)頁頁面是0.24%,別的檢索部位是0.68%

百度搜索頂端的點(diǎn)擊量是貨品網(wǎng)頁頁面的點(diǎn)擊量的 13.5倍(3.25/0.24),而花銷算是 1.73倍(1.13/0.65)
百度搜索頂端的點(diǎn)擊量是別的部位的點(diǎn)擊量的 4.77倍(3.25/0.68),而花銷算是 1.21倍(1.13/0.93)
因此人們是否應(yīng)當(dāng)占領(lǐng)檢索頂端部位呢?花不上2倍的錢,就能夠獲得13.5倍的點(diǎn)擊量。


總體目標(biāo),占領(lǐng)主頁頂端部位

而為何訂單信息那麼少?由于曝出不足。因此人們就必須提升竟價(jià)。這一那時(shí)候人們就能夠挑選 “動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 提升和減少”
這一是選了“動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 提升和減少”隨后區(qū)段是100%轉(zhuǎn)變的結(jié)果。


亞馬遜廣告詞竟價(jià)對(duì)策:怎樣得到大量訂單信息


可以看,人們點(diǎn)擊量跟挑選“動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 只減少”還是類似,點(diǎn)一下花銷也類似(我覺得都更低的)。

可是,訂單信息量卻多許多了!


百度搜索頂端部位產(chǎn)生的訂單信息占了總訂單信息的 95%(118/124)

別的部位產(chǎn)生的只能5%的訂單信息。

因此人們能夠看得出,百度搜索頂端部位產(chǎn)生不僅是點(diǎn)擊量的提高,也產(chǎn)生了訂單信息的升高。

小結(jié)提議:


1.人們要勤奮搶得百度搜索主頁頂端是3個(gè)部位。(請(qǐng)必須要認(rèn)真閱讀這一文章內(nèi)容:怎么讓亞馬遜廣告詞的排行靠前?-廣告詞排行基本原理淺談)

2.廣告詞前期先選 “動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 只減少”,隨后再看匯報(bào),就是說“廣告欄”那邊
3.依據(jù)2查詢,是不是在主頁頂端部位了,如果不是,再挑選“動(dòng)態(tài)性竟價(jià) – 提升和減少”,讓系統(tǒng)軟件幫你占領(lǐng)最好部位。置于挑選百分之幾,看大家的詳細(xì)情況剖析。
或許,這兒僅僅教諸位挑選對(duì)策,并不是挑選沒錯(cuò)就能夠廣告詞好啦,當(dāng)你用心看人們這好多個(gè)實(shí)例,能夠發(fā)覺ACOS還是很高的,也有許多關(guān)鍵點(diǎn)提升的,比如listing的提升,否認(rèn)關(guān)鍵字,廣告詞關(guān)聯(lián)性,廣告詞主要表現(xiàn)這些。廣告詞是個(gè)很繁雜的系統(tǒng),請(qǐng)多多的看著我以前有關(guān)廣告詞的文章內(nèi)容。


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